门企如何化解与经销商之间日益加剧的矛盾

　　中国的门窗就象一条“河流”，那么处于“上游”的是生产商，处于“中游”的是经销商，而“下游“则是消费者。在市场情况理想时，消费者需求旺盛，处于“中游”的经销商不停开闸放料，为消费者提供优质完善的服务，厂商也不断激活源头扩大产能。而在市场情况不理想时，“上游”不停地排泄（增产压库），“中游”蓄水超容，无法提供更广阔承接的空间，而“下游”又无过多的需求，必然会导致洪水泛滥。

　　根据目前的门窗行业现状，厂家无法做到将全部渠道资源收归旗下，商家也很难依靠自己的独立力量完成市场拓展，厂商结合是无法改变的现状。整体看起来，国内经销商对厂商的依赖依旧是非常强烈的，厂商在话语权的控制和经营思路的导向上占有**优势。其实，对于企业而言，企业只有一个永恒的目标，就是利益或价值的**大化，殊不知开源的本质是经销商价值的**大化。

　　对此，行业专家谈到：“经销商与客户的沟通过程中，如果总是站在经销商自身的立场上或是利益上，这样很难与客户达成共识，很难得到一种互相的理解和支持，经销商与厂商之间也同样是‘鱼水关系’。我们希望与厂家建立融洽的关系，但也必须是建立在好的产品和技术基础上，专注于做高品质的门窗的前提下，我们主张建立一种厂商融洽的市场推进关系和客户服务关系。”

　　无可回避的是，国内门窗行业经销商的发展仍然需要时间，随着“物联网”的红及一片，经销商的生存将更不轻松。

　　如何尽快提升团队创新能力，强化内部管理水准，打造自己的品牌价值，将是摆在所有厂商、经销商面前的紧迫课题。