销售前景堪忧 经销商如何应对下半年旺季？

    上游房产市场的变幻莫测，也让下游的装修建材行业反应不过来。现在，又有从业人士开始预测，下半年，或许到明年，又会出现一个家居产品的销售“井喷”。

    对此，李建华有所保留，他认为行业不要寄希望于所谓的“井喷”，下半年楼市的走势还难以预测，现在谈所谓的销售“盛宴”还为时过早。

    下半年旺季稳当为主

    谈到如何应对下半年的传统旺季，笔者似乎并没有收集到比较创新的主意，企业下半年的营销策略还是大同小异，以稳当为主。

    尽管上半年建材家居类产品销量下滑，但大部分企业都没有表现出过分焦虑，他们认为这是行业调整过程中一些正常的起伏。更有些企业认为，楼市和行业不景气，正是企业回归本源，好好修炼内功的时机。

　　总体来说，大部分从业人士还是对下半年行业回暖抱有信心，尽管旺季促销暂时看不到什么大动作，但以强势卖场为主导的大型促销今年或许会把旺季点燃。

    金海马、百安居、好百年等大型家居卖场都已经确定会在9月份开展大型促销活动，届时，场内各大商家也定会参与其中。正如方慧秘书长所说，现在的情况虽然不容乐观，所以更需要各方合作携手，整合行业资源，共同走出困境。

    除此之外，九月开始将会有几个重要的家具展会，对企业来说也是重要的机遇，以往的经验告诉我们，将展会与营销活动结合起来，效果多数事半功倍。萧条惨淡的上半年过去，行业其实没有更多的时间去懊恼，更重要的下半年已经来临，对大部分企业来说，此前的销售苦果可以干咽，真正决定一年成绩的还是下半年的“旺季”。