木门企业市场定位应当先瞄准哪类消费者？

　　品质是品牌的基础和内核

　　我认为，中国企业不能发展强势品牌的原因在于：中国企业什么都做，只要是能挣钱的，就上项目。大家看看中国木门企业有几家是规模大且实力强？“徽尚”以专业生产原木实木门为重点，力争以专业生产打造这方面优势，只将产品的消费群体定位在高端消费群。从制造业的整体来看，中国还是一个整体比较落后的国家。据我了解，在中国的木门行业，还没有那一家企业能做到十几个亿的产值，企业单纯为了迎合市场而不加分析地盲目涉足不同的领域是做不强也做不大的。许多企业都有这个想法，但我不太赞同这种大一统的企业经营模式，这对打造品牌是没有多大帮助，也许这样的企业眼前能得利，但在没有一个强大品牌作支持的背景下全方位发展其他产品，不利于品牌的打造，更不利于企业中长期的发展。海尔现在涉足各个领域，是经过了十多年的品牌建设，等品牌建设达到一定高度，有了一定**度，才开始以冰箱为立足点涉足其他行业。到目前为止，还没有哪一家企业是由于多领域经营而推动品牌健康持续发展的。基于这一点，我认为木门企业，要想打造真正的木门品牌还是要做专、做精木门市场，不要将企业产品经营战线拉得太长，在原有产品还不成熟的情况下，不要过多的去开发产品，不要过多过早的涉足其他领域，这也是我为什么将“徽尚”只定位为高档实木门的原因所在。

　　产品定位在高端消费群

　　在20世纪70年代由美国人里斯和特劳特提出的“定位论”营销理论表明：产品不是为大众服务的，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。坐“奔驰”的是一类人，穿“耐克”的又属于一类人，“茅台”酒也不是人人能喝得起的，这就是“定位论”品牌的管理者应明白，产品是为相应的人服务的。对于“徽尚”来说，我们走的是高档原木实木门，所以我们只满足市场10%的人需求就足够了，用品位，档次，价格将消费人群区隔开。

　　我很赞成“宝马”的做法，“宝马”也知道，它只占据全球汽车市场的极少的一部分，但它能很好的控制这一部分，并且使“宝马”的品牌价值得到了很大的提升，从而提升了产品使用者的档次。为什么“宝马”比“丰田”值钱，道理也就在这。可能“宝马”的产量比不上“丰田”，但是从品牌附加值来讲，“宝马”就远远高于“丰田”。