CRIC房商集团运营总监谭敏：房商通三大优势锐不可当

    中国房地产测评中心联合中国房产信息集团于2010年4月9日在北京富力万丽酒店三层富力1-2厅举行2009年中国房地产开发企业500强建材采购**品牌发布暨新浪地产房商通产品发布会。与此同时中国房产信息集团（CRIC）旗下新浪乐居正式推出“房商通”平台,该平台将为建材商和采购商搭建沟通桥梁,促进买卖双方交易达成,也是中国建材行业的资源库及知识库。CRIC房商集团运营总监谭敏先生仔细讲解和介绍了“房商通”的功能及“房商通”三大优势。

    “房商通”到底是什么?

    “对于房地产供应商来说,他们在传统的营销渠道当中通常面临以下几个问题。如何分享3万亿的地产采购商机?如何掌握15000家地产商的采购需求?”CRIC房商集团运营总监谭敏抛砖引玉,用两个小问题,一语道破房地产行业目前所出现采购和供应信息不对称结症,同时也将房商集团“房商通”平台推上地产业的舞台。谭敏分析表示,目前房地产开发商的资源非常分散,多数以项目为主,房地产采购呈现脉冲式,一个项目做完,就再也不需要采购了,由此供应商很难掌握此类目标客户的采购;虽然很多供应商产品非常好,服务也不错,但是苦于没有渠道向开发商进行推广。“房商通”的问世,产业上下游可以通过这个平台,花费**少的成本建立**强的的品牌宣传,反之对于开发商也是亦然。”　　

    同时,除了帮助产业链的企业完成品牌的宣传外,它还可以帮助企业快速的强占市场。房商通基于什么缘由有如此大的威力?谭敏分析称,**是有新浪地产高端媒体的推广平台;其次“房商通”有**大的房地产B2B的数据库;第三有中国**大的房地产信息CRIC系统支持,数据库中有全国超过70多个城市的项目信息,从拿地到销售的各个环节都进行着监控;第四,有**广泛的跨行业的客户资源,目前为止房地产开发企业当中70%是“房商通”的合作伙伴,包括万科、中海、恒大等等;第五,“房商通”有**具影响力了线下商务平台,并且每年会有百余场采购峰会和其他的主题活动。

    谭敏总结表示这就是“房商通”的运行逻辑图——基于新浪高端平台和核心数据库、线下商务平台、房地产全行业的B2B的平台,它也是专为房地产商和供应商搭建一个平台。开发商可以通过这个平台迅速的找到供应商,通过这个平台供应商也可以把自己的产品和服务推向开发商。B2B平台有什么特点呢?**个人气**高,每天的流量超过200万;第二个会员**多,有150万中下游企业和会员;商机**多,每个月更新20000多个商机信息;第四,资源**多,截止目前为止有1.5万家开发商在这里寻找信息。谭敏如是说。

   “房商通”到底是什么?它是基于B2B的平台,帮助供应商实现产品推广,帮助开发商进行采购。它主要有三个功能,**个是找商机,如何找呢,房商通所在的新浪地产网数据库有6万多块土地挂牌成交信息,5万多条地产项目报建的信息,2万多个房地产开发项目信息,通过这些信息可以进行高效的拓展;第二个功能,做推广,很多的供应商都有自己的企业网站,但是这些网站不做推广的话,开发商根本找不到,而商务通会给会员提供一个展厅,这个展厅是建立在B2B的平台上,每天有大量的开发商在这里寻找供应服务商,依托这个平台可以做到很好的推广,商务通还跟百度强强联手,实现精准的推广;第三,用工具。商务通工具箱里面包括各类的销售管理工具箱,包括一些供应商怎么样和开发商打交道,怎么样把自己的产品卖给开发商,签订合同,数据库里面有专业的范本,还有很多的地产专业资料,学习各种智慧。