业内人士称 消费者现在买橱柜**省钱

    危机效应显现洗牌深度进行

    市场上一派热闹繁荣景象，各大品牌你方唱罢我登场。但是凤凰城运营总监乔东明确指出，2008年~2009年的金融危机对国内经济的影响已过，但由于橱柜市场的反应相对滞后，因此整个行业的萧条期才刚刚开始。这个阶段，必然引发残酷的竞争，行业进入真正的洗牌期。他分析认为，大家做活动无非两个目的：一是在经济形势向好的时候，增加销量挣钱；二是在经济形势不好的时候，证明“我还活着”。挣钱是不可能了，不赔钱就是生存的基础。从市场上的情况看，已经有一批小品牌，或者实力相对较弱的小老板倒下了，面临危险的品牌占到三分之一。这个洗牌期**少为一年，到2012年左右，市场将被几个大品牌掌控。

    澳斯曼卫浴厂方代表帅辉阳表示，这个时候，挣钱已经不再是品牌做活动的主要目的，更多是争取市场的份额，增加曝光率。这个市场定律不只对一般品牌适用，对于一些老品牌也一样。在重庆市场，就有一个拥有20多年历史的卫浴品牌，由于沉寂时间过久，濒临退出市场的边缘。而我们再回顾卫浴行业10年的发展，10年前那些人们耳熟能详的品牌，目前已经大都被边缘化。同时，市场形势也逼迫每个品牌要想存活都必须应对。正如家电行业的发展，现在市场完全被几个大品牌占领，橱柜行业的未来必然也是如此。目前的橱柜行业已经走出暴利时期，开始往微利发展，因此，每个企业都要找出自己的生存之道。

    利润的摊薄是不争的事实，特别对于经销商而言，利润下滑非常厉害。一方面厂方要量，一方面市场竞争价格卖不上。生活家地板的裴汴梁感言。特别是今年，单值明显缩小，这也变相增加了成本，本来送货车出一次车送一家货，现在可能需要跑几家，运营成本明显提高。

    除了价格较量服务才是出路

    如此血拼，必然带来两败俱伤。众多品牌代表感言，一场活动，少则也得花个十几万，**终的效果往往不尽如人意，得不偿失的大有人在。而随着消费者的消费意识逐渐提高，消费行为日益理性的情况下，价格，更多时候并不能起决定作用。如果因为价格降低了服务和质量，反而对品牌的发展不利。已经有很多橱柜卖场先行一步。在几大橱柜卖场的广告页上，无一例外都标明了先行赔付、比价退差、绿色环保、无理由退换货等售后承诺。

    目前，各单品也都开始思考在服务上做文章。合美嘉的耿景枝在谈到橱柜行业的出路时提出，要想更好地活下去，必须在服务上下工夫。目前，已经有很多品牌意识到了这点。合美嘉目前就在家具行业率先推出明码实价，直接将利润率降到底。这样的好处是，让销售人员从讨价还价的繁琐中解脱出来，做好销售的服务工作。比如与设计师联合，免费为顾客设计橱柜风格。商品销售一年内，提供免费安装拆卸等。

    特地瓷砖的魏建林也表示，很多瓷砖品牌都在酝酿延伸服务，比如免费送货，甚至免费铺贴。现在木地板和卫浴行业很多都已提供这样的后续服务，瓷砖行业将来也要向这方面发展。

    灯饰的安装也是一个技术活，过去很多消费者买了灯之后，都要请家装公司的工人帮忙。华丽灯饰在年初就看到了市场需求，**个提出提供免费安装服务，但是，由于灯饰的单值差距很大，他们设定了门槛。董事长连志刚表示，随着企业的发展，将成立专门的服务部门，提供从安装到清洗等系列服务。