“连天红现象”调查:一条不寻常的市场扩张之路

　　**，企业宣传频出“怪招”，求新求异打品牌。

　　“怪招”一：百万悬赏求“天衣无缝下联”。福州到莆田的高速公路上，这条征联招牌无处不在：“上联是：仙游仙游骑石马看家具；横批：连天红；征天衣无缝下联。”连天红公司网站的首页也重力推出这场百万悬赏活动。“当人们来参与对联悬赏活动的时候，就会对我们的产品有些基本的认知。我希望我们的网站在家具行业里做到**，希望更多的人能关注连天红，这就更需要点击的流量了。”连天红（福建）家具有限公司宣传策划部经理白云说。据了解，连天红公司在“百万对联悬赏”顺利举办7个多月之后，即将于2010年8月15日开启新的悬赏活动———百万奖赏室内设计方案。

　　“怪招”二：美女车队全国巡游。记者了解到，连天红美女车队由数名美女车手和几十名女模特组成，以“自驾游”的旅行方式，大范围地宣传连天红品牌，向全国各地的人们展示公司的风采。一支纯美女队伍，一辆奔驰SL500跑车引领“七彩虹”JEEP牧马人，如此另类的宣传方式着实少见。

　　第二，高薪聘人、文化留人。

　　“连天红目前有员工3000多人，高工资可以吸引各地优秀人才，带来高效益，激励员工奋发图强，不断增强员工的竞争力。同时，一线员工多为当地的手工艺人，公司在赢利的同时提高周边人民的生活水平。”公司常务副总经理肖雪霞说。“员工高工资不仅没有让连天红在竞争中处于被动，还增加了很多亮点。这更为我们吸引外地高技术人才打下了很好的基础。”

　　记者在公司的“连天红贴吧”里看到，这里充满了各类话题、各种声音，任何人都可以发表对连天红公司以及整个红木家具市场的看法。质疑之声有之，赞许之声亦有之；抨击之声有之，支持之声亦有之。

　　而令人称奇的是，“连天红贴吧”的帖子一概不删。记者在贴吧里看到，“5000元的无责任底薪疯狂招聘店员，公司真的如此大方还是骗子，为了炒作把我们做工具？拿到工资的有几个人？”“客户3个月前就预交全额定金，然而半年后却还未能完成订单，甚至连给客户个交代都没能做到，并对客户的正当投诉采用不予理睬。这算不算坑人？”许多批评性质的帖子放在非常显眼的位置。

　　“因为公司的一切都是真实的，不折不扣的。就像公司的产品一样，敢于接受公众的检阅。人人都有评论自由，但方式各有不同。有些人在没了解情况的基础上言论过于偏激，而有些人在使用产品后大加赞赏。当然，不排除一些别有用心的人，恶意中伤和毁坏公司名誉，但这些都不重要。”白云说，连天红贴吧一直没有吧主，自2009年12月建立以来，短短7个月的时间里，达到了1 .5万多的帖子数。“这里是连天红了解民众的一个窗口，可作为参考来判断公司的公信力。”