太阳能企业借力家电渠道寻求发展

　　家电渠道成必然选择

　　中国的家电业可以算得上比较成熟的行业之一，市场竞争也**为充分。特别是在渠道建设方面，早已形成了以国美、苏宁等连锁企业为代表的现代零售渠道和以三四级经销商为主的传统分销渠道并存的局面，而家电网上直销等新营销业态正逐渐兴起。各种渠道相互交错，编织成一个覆盖全国的密集销售网络。

　　近年来，太阳能热水器被贴上了"家电"的标签。国家先后实施了太阳能家电下乡、太阳能屋顶计划等优惠政策，各地方政府也相继制定了新能源振兴规划，在此带动下，太阳能应用领域变得更加宽泛，逐渐成为家居生活中重要的家电产品。因此，太阳能热水器企业调整产品定位，进军家电渠道就显得势在必行。

　　从太阳能热水器行业来看，一线**太阳能热水器企业，如：皇明、桑乐、太阳雨、四季沐歌等纷纷利用家电下乡中标的契机，开始大张旗鼓地进行疆土扩张，已经把渠道重心放在了开拓乡镇家电经销商上。特别是海尔、荣事达等几家国内**的家电企业，依靠原有的家电销售渠道优势，更是在太阳能热水器方面颇有建树。

　　家电行业内的市场竞争，已日趋演化成渠道的价格竞争。家电产品的营销，实际上就是品牌和终端的营销，而这一切都需通过渠道实现。"得渠道者得天下"，这一点正逐渐成为家电圈的共识。