液体壁纸企业与代理商的利益博弈

　　笔者与一位代理商商聊天，代理商抱怨不止，说加盟了某品牌以后，感觉后期服务大不如前，经销商也各自为政，总公司坐视不管，打马虎眼。他留了一句很无奈的话：“想放弃吧，但又不知下一家又是什么样，已经上当一次就不想再上当第二次了。” 

　　在液体壁纸行业，品牌推广问题目前涂料行业有涂料企业8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不过就几十家。同质化问题已经到了白热化的程度，无论是产品、服务，还是广告都存在严重的同质化倾向。液体壁纸企业的同质化竞争，不但造成资源的极大浪费，更主要的是它逐渐遏杀了企业的生机和活力。同质化问题现今市场上同类的液体壁纸产品越来越多，各商家为了出售商品，大打价格战，同质化竞争在涂料行业可谓愈演愈烈。

　　液体壁纸厂商关系不是行政的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。厂商关系问题，是摆在液体壁纸行业面前的一大课题。厂商合作讲究门当户对，但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢?

　　由于信息透明化程度不够，厂商之间缺乏了解，导致双方合作模糊化，不深入、不长久。营销成本问题很多液体壁纸等涂料企业至今还停留在大量开发经销商的阶段，经销商的整体数量有效增加非常有限，而且很多经销商都很弱小，一有风吹草动可能就不复存在或者"移情别恋"。一些液体壁纸企业无休止地开发经销商，在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中，经销商却是前赴后继。除了厂方主动淘汰的外，也不排除有一部分经销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出