经销商如何更赚钱

　　那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？

　　笔者根据多年来对于优秀吊顶经销商的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下特征：

　　具有会赚钱的思维。经销商要想赚钱，**要有会赚钱的思维，表现在如下几个方面：一是能够很好地甄别集成吊顶厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系，也就是说，作为厂家，你要跟对人。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：**、企业信誉好，及能够很好地把握市场机会。第二、厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，企业产品质量意识强，而不投机倒把。第三、尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。二是经销商要能够有长远的战略眼光，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱，因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。

　　识时务为俊杰。会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和吊顶市场发展潮流。

　　表现在以下两个方面：**，思路随着市场换。中国改革开放30年，市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。