陶瓷企业渠道为王 开辟新路进军西部
互联网 10-08-23 阅读数：
与四川紧邻的西北，在西部大开发之初就紧抓机遇，积极推进东陶西进战略，大力发展陶瓷产业，然而由于信息闭塞、陶瓷产业基础较为薄弱等原因，西北陶瓷一直处于命悬一线的境地，更别提出现较为有影响力的大品牌。
到西部去抢占市场
今年6月，新中源陶瓷四川营销中心正式落户夹江，总面积超过四千平方米的体验式展厅也同时开张迎客。广东新中源陶瓷有限公司销售总经理欧书军高调宣布，有着西部瓷都的夹江一直缺乏有影响力的高端陶瓷品牌，“我们的到来将彻底颠覆夹江只有低端陶瓷产品的旧形象！”
抢占先机 小市场也能做大品牌
一位在西部市场做了5年的品牌销售经理说，西部有着巨大的消费潜力，长期以来较为封闭的状况使得这里的消费群体对好品质、好品牌产品有着较高的热忱。无论是成都重庆西安这样的省级城市，一般的县级市场都有着较强的消费力。而在这些城镇，扁平化的销售渠道更有利于其营销的快速反应。笔者的家乡是紧靠重庆成都的一个县级旅游城市，在这个人口30万的城镇里，分布着马可波罗、东鹏、宏宇、箭牌、法恩莎等**品牌，这里的经销商说，品牌产品始终更有质量保障，在一个口碑营销非常重要的小城镇中，品牌号召力更甚于大城市。
抓准时机进入这些中小市场，是品牌赢得西部市场的重要一环。小城市并非容纳不下大品牌，各地都有不同的消费层次结构，用在大城市做品牌的心态在小城市经营，会取得意想不到的效果。
渠道为王 开辟新路进军西部