微利时代地板企业必须争夺市场话语权

　　还在2006年的时候，华明即意识到引领市场话语权的重要性。在当年，我们向市场隆重推出了一个潜心研发多年的产品——采用离子高清技术的实木地板。华明离子高清技术，针对实木地板的一些传统弊端进行了革命性的技术革新。传统上，实木地板存在表面耐磨性差、色差大、地板不稳定、表面可视效果模糊等弊端；我们通过分色精选、含水率分类干燥平衡、以及潜心研发的离子高清技术，从而极大的改善了实木地板的上述弊端。现在我们在市场上销售的“离子高清实木系列”，就具有耐磨、高清晰度、超韧性、抗刮擦、超稳定等优异特性。我们在2006年已经推出，即获得良好的市场反响。此后，其他一些地板企业也纷纷跟进，我们再看现在的实木地板市场，耐磨性能好、高清晰、性能稳定的实木地板已经被消费者视为理所当然的标准。

　　2009年丹麦哥本哈根气候峰会之后，众多企业都提倡要发展低碳经济，但在此之前，我们就已经推出了一款节能的地热**采暖地板——这就是华明的双流导热地板，与传统采暖地板不同，双流导热地板创造性的在地板底部开出两道导热槽，由线到面，从而形成高效的联网导热效果。这就像在地板底部开通了两组热量导引通道，从而使其导热能力比普通地热地板提高30%以上。这款地板还获得国家专利局授予“实用新型专利证书（专利号：ZL2007 2 0038546.1）”。继华明推出此款地热**地板之后，一些行业领军型企业也纷纷推出地热**地板，虽然产品命名不同，但都具备提高热能利用效率的特点。

　　这些案例充分说明，要掌握市场话语权，必须先掌握核心技术竞争力。不过，有待改进的是：目前中国各大企业推出的很多新品虽然其核心内容和物理特性大致相同，但在市场推广主题概念包装上尚待整合。若行业领军型企业能够整合起来，共同来推一个概念，并将这个概念诉求到行业标准的地位，这就可以有效提高整个行业的标准与门槛，并藉此挤压中小企业的生存空间。从而赢得掌控市场的话语权。

　　其次，要走出微利迷局，行业领军型企业必须掌握市场定价权。目前地板行业由于产业过剩和恶性竞争，终端零售定价权已经被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于：一批行业领军型企业以大量技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品冲击市场。对于消费者而言，如果他们能够买到又好又实惠的**品牌的地板，他们还会去选择价位相差不大的杂牌地板吗？

　　此外，如果我们想打造一家基业长青的地板企业，我们还必须参与更高层次的竞争，比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争。更高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则。从地板行业长远的发展来看，企业要想改变当前的困境，那就要不断创新、出奇制胜，持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力。