21世纪如何成为强势门窗经销商
互联网 10-08-21 阅读数:
一是决心——在成为强势门窗经销商之前,有忍耐精神;成为强势门窗经销商之后,更需要自觉学习。
二是手法——既要善于做市场,又要善于反控盘。
三是专业性——这是发展的方向,是自我宣传重点。
门窗经销商是靠产品代理赚钱的,因此,渠道扩容、增加走货能力、加速回款是门窗经销商必须要做的功课。而这些工作的本质就是“做市场”。但很多门窗经销商不愿做市场,担心把市场做起来后企业会不会故意冲货,企业会不会取消代理权或重新划分代理区域——如果是这样,岂不是为他人作嫁衣了?
这是一个古老的话题,先有蛋还是先有鸡?因此现在门窗经销商的发展讲的更多的是机遇,弄个好产品来代理。但大公司在选择门窗经销商时会有很多条件,不够资格怎么办?还要不要发展?因而,门窗经销商应该立足在目前代理产品的基础上把市场作好,赚更多的钱。同时,门窗经销商要通过反控盘来影响甚至控制厂家,加强自身在渠道中的影响力,使厂家无法在市场做起来后抛弃“功臣”。再就是通过反控盘来影响甚至控制终端,以降低作市场的成本。
一手作市场,一手反控盘,这就是门窗经销商在经营上的发展方向。
在业内,要扩大影响力,门窗经销商自身的专业性是必需的,然后是如何提高自身的营业额。因此在专业的前提下,门窗经销商应该在规模、领域、销售模式这三个方面发展,惟此才能更好的操控市场,才会有更快的发展。