中国原创设计有没有能力对接市场？

　　家具制造业愿意和原创设计师

　　一同经历成败

　　从单纯的抄袭国外作品，到让设计人员将国外经典产品加以改良，再到愿意为本土设计师的原创作品投资、助其入市，中国家具制造业虽然采取了“先做生意、后做设计”的生存方式，但也没忘记在积累了一定资本之后，开发属于本国的设计领土。

　　据我所知，近几年国内原创设计力量越发壮大，有真本事的人也不在少数，不过他们能得到的、与商业品牌对接的机会太少，市场给他们的空间也不够大。作为有一定经验、资本、承受力和市场开拓力的家具制造业者，我和我的伙伴们愿意同国内的原创设计师们加强合作，并一起经历成败。当然，我们也会对这些原创作品进行筛选，它既要符合市场需求、经得起激烈竞争，又要具有强大的创造力和新鲜感。对于值得推荐给消费者的东西我们无条件支持，对于没有推荐价值的东西我们也不会以次充好，我认为这种对原创作品的严格把关，同样是令他们迅速成长的方法之一。

　　在遵从市场需求下实现设计**大化

　　发言人：百强家具总经理　陈晓太

　　家具是艺术品也是商品，而家具企业更看中其商品属性。所以设计师一定先做好商品，再做好自己喜欢的艺术品，才能实现自己的价值。如果企业一直站在市场的角度看产品，设计师一直站在艺术的角度看产品，两者之间的桥梁会永远搭不上。设计师要学会用市场的语言表达设计，而企业也需要带动市场提升对设计型产品的认同。

　　企业与设计师合作以商品化为原则

　　无论是设计师还是家具企业，**终服务的都是市场，成熟的企业能够精准把握市场需求，所以，他们跟设计师合作的前提取决于市场。早在2000年百强就在跟德国设计师合作了，合作的原因总结起来很简单，他们的设计产品更可以称为商品。德国的家具产品给人的总体印象是，看**眼后觉得这个东西没有什么特别的地方但摆在家里能用也挺好用；然后再仔细看会发现这个东西材质不错，还挺健康；再深入比较会觉得这个工艺做的真棒。对于家具而言，这样的商品已经有足够的吸引力让消费者为它去买单了。所以，有一个好的基础，再让消费者越比越喜欢，家具产品和这个品牌就可以不断持续下去。另外，现在国内很多家具品牌都愿意跟国外设计师合作。这一方面是因为与国内设计师的沟通存在很大盲区。另一方面是由于在米兰、在科隆，在很多地方我们都可以看到他们的产品，通过这样的渠道我们就会知道今年家具的亮点或者销冠会是谁，他们一直以来的设计动向怎样，进而再判断这样的产品会不会让中国消费者接受，如果可以企业就会迅速与设计师洽谈合作事宜。这种以商品化结果导向为原则的合作符合市场运作的规律，也是以赚取利润为目的的企业喜欢去做的。

　　设计师迈向市场要有所舍弃

　　如果要面向市场，产品就比作品更重要。所以，设计师要走进市场，自身也要克服很多东西。比如说个性，从专门做我喜欢的到做大家都喜欢的，可能意味着某些放弃。百强德国的设计师，之所以说他们商品化程度高，是因为他们已经把设计工业化了，而不是一个人从头做到尾。创意师有一个创意画出来了以后，工艺师马上看这个工艺上能不能实现，在实现的过程中或许需要原始设计不同程度的妥协。各种不同的人去完成一个原创作品，会比一个人对市场的理解更全面。

　　中国家具市场需要有规划成系统的家具设计

　　人的消费是有阶段性的，就像电视买完黑白买彩色，买完彩电我会尺寸慢慢变大，**后越来越薄。另外，对于家具而言，中国消费者还倾向于成套购买，从客厅、餐厅、书房一直到卧室。所以，家具企业跟设计师沟通的首位是产品推出之后的市场定位，企业会告诉设计师他们的消费群体年薪多少、居住面积多大，他们通常工作干什么、业余爱好是什么……企业会把市场调研给设计师做一个详细的报告，然后再让他们在这些前提下发挥自己的创意做一个系列能满足这类消费人群的产品。当然不会一次成功，不过两者站在同样的前提下考虑设计，通过一段时间的研制，可以做出满意的产品来。