西门子“真空零度保鲜”概念再造

　　邱志浩是海尔冰箱中国区销售部长，主要负责海尔冰箱在全国一二级城市的销售和布局。他告诉《**财经周刊》，在过去两年，海尔加大对A类产品的奖励力度，鼓励基层促销员卖高利润率的产品。“之前促销员业绩考核表中A类产品与C类产品的奖金差别不大，现在主推海尔高端产品，不仅促销员，就连国美、苏宁里面的店长、主任也有相应的丰厚奖励。”

　　而美的自从2009年4月推出高端品牌凡帝罗之后，依靠在整个冰箱产业链上并购形成的成本优势，以低于西门子冰箱价格1000至2000元的价格快速扩张。

　　将目光转向国美苏宁分布在中国的家电卖场，就能够知道现在在中国高端冰箱市场，西门子面临的竞争到底有多激烈。

　　一位苏宁工作人员说，2008年之后，每到五·一、十·一等黄金周，家电厂家都会针对高端冰箱展开大规模营销计划，之前中高端产品只占苏宁门店销量的40%，而在促销刺激下，销量会占到70%以上。就全年来讲，现在高端冰箱已经占到门店销售的50%至60%。

　　今年尤甚。“三四月份，针对具体型号，美的在冰洗领域发起了激进的价格战，将一款三门冰箱降到1999元，一款对开门冰箱降到3999元。”上述苏宁的工作人员强调，这几乎是一个和产品成本持平的价格。

　　面对如此价格战，海尔迅速将一些外销的高端型号引入国内，与美的直接竞争。