浅谈吊顶企业与代理商的关系

　　佛山市华龙装饰材料厂在面对原材料价格上涨时，并没有随之水涨船高而将产品价格上调。他们十分清楚地认识到，即便是小幅度的涨价，也会对企业带来不利影响。因此，公司目前执行的仍然是去年九月份的价格标准。他们觉得，如果随便上涨产品价格，对经销商的积极性会有很大的伤害，尤其是在品牌推广初期。所以他们应对市场冲击时的原则是：不主张随意涨价，尽量不把市场风险分摊到代理商身上；即便是微小的调价，也要去围绕一定的比例与代理商合理共担，将代理商的风险降到**低，忠诚且持续的代理商是企业稳固核心业务的**有效保障。

　　华龙公司坚持“创新、诚信”的经营理念，紧跟市场需求，竭诚为新老客户提供优质的产品。也是这种勇于承担市场风险的诚信作风，华龙公司在客户中建立了良好的信誉，产品也因新颖高档的款式深受国内客户信赖和喜爱，畅销国内20个省市。

　　共盈：小河有水大河满

　　俗话说，大河有水小河满，大河无水小河干！但这句话如果运用在经营销售方面，则要转换一下思维。企业要赢利发展，毫无疑问，代理商是企业发展的源泉，所以**要保证代理商的利益。代理商作为拼杀在市场一线的“小河”，如果他们是干涸的，又怎能期待作为供货商的企业这条大河水量充盈呢？