顾客消费观念有偏差 橱柜市场行情惨淡

    日前，媒体曾报道因地产行业遭政策宏调池鱼之殃，橱柜签单量骤减三四成之况，引起业内广泛共鸣。8月已经进入橱柜销售的平稳季节，每家橱柜公司没有了往年的笑脸，外面传的欢，他们则是鱼儿饮水，冷暖自知。然而，仅仅是因为遭遇了调控，遭遇了楼市成交量减少的缘故，就导致橱柜品牌业绩大不如前?

    这当然是很重要的一个原因。但业内人士认为，目前顾客们的消费观念有偏差，侧重于价格而忽略了价值、以及市场上橱柜产品自身素质参差不齐等原因，也是导致目前橱柜市场行情惨淡的主要制约因素。          消费家装侧重价格忽略价值          “现在什么都在涨价，连大蒜都要八九元一斤了，但是客户们却偏偏舍不得在装修费用上多加一些，仍是在拼命压价，我们对于这样的消费观真的很无奈”，家装公司一位设计总监这样和记者诉苦道。据介绍，近几个月内前往该公司咨询装修情况和交易的客户，几乎都会对整套装修报价一压再压，“如同菜市场买菜一样，我们盈利太少，很难做”。有不少橱柜品牌的一个重要销售渠道就是通过和正规装修公司合作，谋取双赢的局面。但是面对一味讲究价格的消费者，他们也想的很无奈。        这种现象其实并非个案，上周末某家装公司便在白云区举办了饰博会，便进行了签约优惠、抽奖、1元拍卖等促销活动，一套90平方米的单位家装全包也不用5万元。如果客户能抽中万元免单大奖，还能直接减免1万元现场所交纳的装潢或材料款，一些设计师称“此次优惠很重磅了，目的就是为了吸引更多客户”，但尽管如此，有设计师也还表示“要令客人签单也不容易，有些客人甚至只要我们的设计图纸，然后自己装修，说这样更省钱”。活动现场，一对年轻夫妇就告诉记者：“现在什么都很贵，能省则省，买一套房子已经很困难了，中等档次、三四万元的装修就可以了。”         一边遭遇着通货膨胀的威胁，一边在为省钱而压低装修成本，这令不少装修公司变得非常头痛，例如某家装公司488元/平方米全包的装修套餐，它要求的单位至少是90平方米的，“即使是七八十平方米的房子，我们也得按90平方米计算造价，否则我们一定会亏本”，该公司设计师介绍，“但为了保证业绩，我们也只能报该低价来吸引客户签约”。据了解，今年以来，3万-5万元装修预算的客户比去年增加了不少。由于不少客户压价太狠，造成双方无法交易。

    品牌橱柜遭遇“游击队”之扰          除了受消费观念影响外，正规的品牌橱柜在遭遇“游击队”的侵扰，市场上大量出现的三流都算不上的橱柜加工作坊，分流了不少消费需求。         是什么导致这种“橱柜加工作坊”的出现?无他，有需求。缘何有需求?因为其橱柜价格更便宜。眼下，在报摊前、街边派单员等处，均随处可见各不**橱柜店的报价单，一些想省钱的业主，便通过这些单张来找自己认为可以接受的装修队伍。在自己购齐所有装修材料后，再让这些施工队进场施工。石牌村的王先生便通过朋友介绍，接受了一家“游击队”为其二手房进行装修，“这些装修队啊，你必须每天亲自把关，否则他们就偷工减料。当初就是贪便宜，结果自己累个半死”。王先生谈起此次装修说后悔得很，“这几个月暴雨，客厅墙面居然起霉了，就是墙面防水工序没做好”。         “游击队”能抢走不少生意，除了打价格战外，正规品牌橱柜自身也有原因。一位设计师透露：“今年行情不好，公司每天要养数名名施工工人确实也不容易，他们都会自己到外面找工程做。”“那万一你们店单多了起来，几名橱柜安装工人如何应付?”“实在不行，也会找外面的工人顶替一下。”如此“顶一下”，要保证安装质量就难了。