破局谋变 民族家具品牌图谋奢侈品市场

    今年9月，全新定位的奢侈品牌APAC就将亮相京城。

    作为抢先进军家具“奢侈品”行业的京派家具品牌，APAC定位在欧洲宫廷“哥特”风，比较阴暗和贵族化。将采用进口原料，国内生产的模式，打造“整体家居”的概念。斯蒂文·宋认为，中国家具行业的发展速度远远超过世界的平均速度，在资讯发达的当今世界，强劲的“中国速度”完全有可能帮助民族品牌在较短的时间拉近与国际品牌的距离。目前，APAC的展示渠道是在高端楼盘内的样板间内，与国际品牌Fendi做面对面的竞争，效果“很好”。APAC引入了“专人服务品牌顾问”的概念，从概念询问到订货、下单到安装，都由同一位私人顾问全程服务，让消费者体验到真正的“区别型贵宾服务”。

    在打造品牌文化内核上，这款产品走向了欧化之路，并且直指古老宫廷采用的“哥特风”，无疑是在迎合国人对欧式古典风格的热捧。斯蒂文·宋透露，本次进军奢侈品行业，他的团队中有LV的前陈列总监AdoreSaarberg，在样板间的设计和摆放上，让APAC品牌的精神得到充足的展示。对于这种从老牌奢侈品企业挖掘人才的做法，业内人士认为是可取的，有利于“借力打力”，达到品牌宣传的效果。但是否能帮助APAC品牌顺利突围，仍存在一些悬念。

    业内人士点评

    1.国内奢侈品市场仍在培育之中此时入市时机良好

    在房地产新政调控的力度重压下，奢侈品牌市场也不可避免的受到一定程度的波及。红建军对记者透露，6月份蓝色早晨的销售额环比下降了10%左右，但仍维持着每月10笔左右的成交额。国内市场的订单与世界市场的需求量相比，仍然有巨大的提升空间。奢侈品牌的酝酿、发展、成熟，离不开软环境的建设、服务系统的完善，以及营销手段的配合。国内的奢侈品市场仍在培育之中，民族奢侈品牌在这一领域仍然缺席，此时入市是可取的，但能否成功还有待时间检验。

    2.中国风or欧化？民族品牌应慎重考虑去向

    业内人士指出，中国风格的奢侈品牌，在海外颇受瞩目；而在国内，中国的消费者喜爱欧式、美式风格的则不在少数。民族高端家具品牌的定位将何去何从？

    十八世纪英国家具大师chippendale曾在其著作《家具指南》中描述，在世界的范围内，可以以“式”相称的家具类型仅有三类，即明式家具、哥特式家具和洛可可式家具。其中，中国的明式家具位居首位。近年来，由于原材料的稀缺，红木家具成为名副其实的“奢侈品”，一套家具卖出1200万的天价，即使在国际世界也是少见的，在家具界，红木家具正受到热捧。

    3.相对稳定的渠道是关键

    丰意德权威人士对记者指出，奢侈品家具行业的消费群有明显的区隔，与传统的服装、珠宝等奢侈品行业也有所不同。这些产品不是面向大众的，对口碑相传有很大的依赖性，因此稳定的销售渠道是积淀品牌的关键。