集成吊顶行业加盟商经营失败原因分析

　　一、定位不准

　　所谓定位：就是我们要达到的目的，达到目的我们要走的路线，我们想要去到的终点。是我们做一件事之前的构思，就像我们要建房子需要先设计图纸一样，只有有了图纸，我们才能知道我们的计划该怎么做，什么时候干什么，下一步干什么，**后的效果是什么。做生意也是如此，不能没有目标和方向；当然，也不能有太多的目标和方向。

　　很多集成吊顶加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是**好的，市场不景气的时候，他们就是**差的，他们很想做好，但是又不知道怎么做。我认为，加盟商如果定位准确，找到适合自己的生存空间，是可以做到**的。每个人都可以做**，我们不能追求片面的规模**，而是要做细分市场的**，很多人都说集成吊顶行业竞争激烈、越来越难做，做的人太多了等等。这就是他们的定位同质化的原因。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的位址，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为**。

　　竞争就像一片树苗变成一座森林的成长过程一样，肯定有淘汰，不可能每一颗树苗都能成长成为参天大树，参天大树的成长肯定是建立在其他树苗的牺牲上，这就是残酷的竞争；但是，一座成熟的森林里面，也有后来成长起来的参天大树，那叫后起之秀。后起之秀之所以能在残酷的竞争中茁壮成长，那是因为它找准了自己的定位，找到了属于自己的一席之地。

　　很多集成吊顶加盟商又想做品牌，又希望品牌的价格比杂牌的便宜；又想赚取品牌的利润，又不愿付出培养品牌的艰辛；既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌都想兼得的好事，而天下那有这样的美事？集成吊顶是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商；加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来推广和培养。