集成吊顶企业三种低成本创新营销分析

　　二、产品用途创新

　　现在许多消费品企业仅仅把生产的商品当作一般商品销售，像哈格达斯那样把冰激凌当作象征浪漫的感觉的食物并不多，或许这样的方式，对于很多生产企业认为很难做到。

　　但是，在许多行业中，实际上存在跨行业、跨市场的机会存在，以山东青岛一家专门生产清洗锅炉用化工产品，在本文发布之时，他的竞争对手都不知道该公司为何每年以200%业务增速发展，远远高于其他企业的发展速度，原因在于该公司跳出原有一般民用锅炉市场和工业锅炉，一次偶然的机会挖掘了酒业市场，以啤酒为例，锅炉设备清洗需要量巨大，这家公司每年都在扩大产能满足需要，而这个机会的发现就在于该公司一位负责人喜欢收藏酒标，去青岛啤酒厂发现原来酒厂的需要量是**大的，结果开辟了一个连竞争对手都不知道的隐性市场，企业的可持续发展也有了根本保障。

　　或许你的产品还存在其他用途和功能，只要发现和创造新的市场，商机也就从天而降了，比如现在萎靡不振的自行车行业，许多厂商还是当作代步工具或者运动器材来卖，而更大的市场在健身和瘦身市场，到目前为止没有自行车企业借助低碳经济的到来，抓住这个新兴市场，开辟一个更大的时尚礼品市场，这无疑是需要深思的。

　　三、基于传统渠道差异化创新

　　传统的产品在非传统的渠道销售，可能就会产生更大的倍增效应，当初王老吉凉茶选择火锅市场开发，奠定了今天百亿以上的销售规模。