聚焦：中国LED室内照明的市场策略

　　 　　演绎“丛林”之战 　　 　　由于LED室内照明市场展现出临界爆发的迹象，从而吸引了越来越多的企业投入其中。“LED室内照明事实上在2009年底已经开始出现快速攀升的势头，大陆LED企业的出口订单已供不应求。史福特从今年开始将重点推广室内照明产品，如LED筒灯、LED灯泡等。”史福特产品管理部经理蔡明告诉记者。由于LED室内照明产品的价格较高，此前国内市场并没有普及，半导体照明企业的室内照明产品主要用于外销。但从今年开始史福特将在国内重点开拓这一全新的市场空间。 　　 　　然而，面对LED室内照明市场，就在国外LED照明已经向大众化、品牌化、日常应用等方向发展的时候，国内企业却在为混乱的市场秩序而苦恼。乱，已成为当前中国LED室内照明市场的主要特性之一。根据广东昭信灯具有限公司副总经理徐连城的介绍：“目前国内做LED照明的企业有几千家，基本上都是户外照明和室内照明一起做，自己没有严格的定位，今天看着支持LED路灯就赶紧做LED路灯，明天听说LED室内照明出口量很大，就赶紧做LED室内照明。”可是真正想要做好室内LED通用照明涉及到机械学、光学、电子学和热学等多个领域的专门知识，而目前争抢这一市场的许多公司本身并不具备足够的技术能力和专业知识，再加上媒体的炒作与各种政府鼓励措施的推出，短短几年几千家企业挤入LED照明，一哄而起的“大跃进”架势，自然免不了模仿制作，低水平重复，夸大入市、偷工减料、以次充好、产品价格的混乱与不透明。但低质乱价**终损害的是整个行业的利益。 　　 　　“光效已经不是阻碍LED开发室内照明市场的主要障碍。”欧司朗销售总监刘健聪表示。不过，就像节能灯替换白炽灯一样，LED要想大举且成功地进入室内照明市场也还有很长一段路要走，这不仅仅是技术、产品、价格、渠道方面的原因，更核心的因素在于LED照明在推广中，要建立有效的检测体系，正规的产品评价认证体系，以及健康的市场竞争秩序。 　　 　　针对这一现状，中达电通LED照明产品处经理陈荣让认为，未来中国LED照明有可能出现“大鱼吃小鱼，慢鱼吃快鱼”的局面。也就是说，尽管目前的室内照明市场仍然是鱼龙混杂，泥沙俱下，但是随着市场竞争秩序的规范，**终只有那些有足够资金实力，拥有电力电子、热学等专业技能，同时原来就有稳定销售渠道的企业，才能够撑过这段混乱的群雄逐鹿时期，逐步实现以大吃小，以质取胜和以慢打快的局面。 　　 　　先是少数企业控制市场，多数企业不得其门而入，但在巨大利润的吸引下，会有越来越多的企业投身其中，随之相伴的可能是市场秩序的缺失，竞争一片混乱。然而随着LED照明市场的逐渐成熟，技术主导向市场主导的过渡，企业的资金实力将得到显现，在价格大战中拼的是谁能撑到**后一刻。另外，在混乱的市场中，成功的关键不是产品，而是信用，原来就有稳定渠道的企业，与客户的磨合期会缩短很多，产品信任度上可以赢得更多的机会。经过市场大潮的洗礼，逐渐形成中国的LED照明大厂强企。 　　 　　设计力至上 　　 　　不得不承认，“山寨”横行的手机行业实在并非**好的发展模式。中国LED照明有什么更好的发展途径吗?雷士照明上海研发中心总经理周详告诉记者，从目前市场状况来看，LED照明的发展至少要出现两波浪潮：**波浪潮更多表现为对传统照明产品的替代。企业推广发展的重点将是LED球泡、筒灯、射灯和日光管等，这波浪潮中很多LED灯具的形态、规格均将受限于以往照明灯具使用的环境与人们的惯性思维，产品设计上有着很多的束缚。