体验式营销助力家居建材行业营销突破

　　上海燕顺国际贸易发展有限公司是一家生产锡器制品的厂家，产品远销马来西亚。该公司梁先生告诉笔者：“产品当地化，也可以叫入乡随俗。想在当地市场站住脚，就要了解当地的文化;想赢得客户的喜爱，就要多了解客户的需求和意见。在国内要了解各城市的风俗，在国外要了解当地的风土人情。事实证明，只有投其所好，才能赢得客户的喜爱。所以，要在设计理念中体现当地的人文文化，因为消费人群是土生土长的当地人，只有迎合了他们的文化品位，产品才会有销路。而随着人们物质文化水平的提高，精神文化的需求也在提高。人们开始求新、求变、求与众不同。各类饰品不仅需要个性张扬、色彩鲜明，还要简约又不失华丽，以满足消费者多样化的选择和个性化的需求。因此，只有不断更新产品，才能更快地占领市场。”

　　体验营销效果好

　　家居饰品的需求，从了解饰品开始。近日，笔者走访了上海剪刀石头布家居实业有限公司的张经理。该公司是一家台湾公司，主要生产铁艺画，由美国设计师设计，纯手工制作而成，产品针对中档的消费人群。据他介绍，上海有70% 的人会选择装饰品，但另外的30% 为什么没有选择，原因是他们还不够了解软装饰。这也是家居体验式营销和整体家居式营销会红火的原因，那30% 的人体验后，喜欢或接受了商家做好的设计。

　　所以，要拓展销售局面，必须让更多的人认识家装饰品。在西方国家，饰品的利用率很高，家具和饰品各占一半，家居饰品不只是可有可无的点缀，而升级为家居必需品。家居饰品需要一个从了解到接受的过程，而这个过程的关键是对饰品的了解和认识。

　　认清需求的变化