涂料市场“三分天下” 珠三角地区命悬一线

　   随着认识的提高，长三角地区的涂料企业对企业文化建设和科技创新逐渐重视起来。现在，有许多长三角地区的涂料企业 引进“外脑”公司，对自身的企业文化、管理模式进行升级，同时对自己的客户进行宣传，提倡与客户共同促进经营理念的提升。长三角很多涂料企业都将2009年定为自己的企业标准年，要求产品类别要标准、员工服务要标准、部门协调要标准。

　　环渤海地区：发挥既有优势，走特色发展道路

　　从涂料的生产和应用的水平来说，华北地区是中国涂料生产和应用的发祥地，石家庄金鱼、天津灯塔等都是有近百年历史的老牌民族企业，有雄厚的科研和生产实力。改革开放后，在外资和南方民营涂料企业的冲击下，这些老牌企业迷茫过、彷徨过，但**终他们体制改革、锐意进取，使企业重新焕发了生机，华北地区一些民营企业在市场经济的大潮中发展壮大起来。

　　作为国家重点支持的环渤海经济区，经济潜力巨大，北京奥运工程、河北曹妃甸配套工业区的建设给华北地区涂料行业的发展创造了非常好的发展机遇。目前华北涂料企业的销售量在华北市场所占的份额不足50%%，巨大的市场容量给华北市场涂料企业发展提供了很大的空间。

　　随着社会的进步，市场化分工越来越专业和细分，为客户提供更专业的服务是企业制胜的关键。作为半成品的涂料，只有通过使用才能体现产品的性能价值，为客户提供一步到位的整体涂装解决方案是企业占得先机的基础。华北地区的涂料企业应充分利用地域优势，对区域内的重点工程，根据气候、日照、地理环境等方面从工程设计阶段入手，提出更具竞争性的方案。有条件的企业可以考虑在施工前、施工中跟踪服务，采用驻厂员、施工工艺顾问、助销员等形式甚至直接承接客户的涂装工作，来达到客户的专业化要求，增强产品和服务的竞争力，以服务制胜。

　　在服务上，立邦 和多乐士 等已将油工资源储备和培训运作到了极致，国内企业如在油工队伍中采取同样的手段不太现实。国内企业可以以特色服务拓展市场，重点推广配套方案和一站式服务，在工程运作上，针对不同的基材和涂装环境，为客户提供**经济的涂装产品，做好售前、售中、售后服务，从各种装饰材料的选用、涂装过程的指导、消费者入住以后的回访等都制定详细的服务内容和标准，使消费者感到物超所值。同时充分利用地区强势品牌的地位，定期邀请各油工团体进行施工培训座谈，加强和油工的感情联系，正确引导油工服务，维系和油工的长期合作机制。

　　在营销特色上，以形象工程确立企业地位，形成一定区域内涂装市场上的**品牌，同时根据不同的装饰公司配备不同档次的工程产品，实现规模效益。现在，华北地区的众多涂料企业在充分利用地区优势的同时也向外地发展，特别是高附加值的特色产品，在全国的各重点工程上都能看到他们产品的身影。

　　在产品的营销上涂料企业应该从产品的自身质量上下工夫，还有就是要注重推广的技巧和手段。