厨电市场：2010上半年度电磁炉业内分析

    电磁炉行业情报之二

    在全球金融危机和经济增速放缓的背景下，小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜，电磁炉在国内的的市场容量仍有3000万台左右，如何构建自己独具特色的渠道和推进模式，**大限度的去瓜分这3000万台市场蛋糕，无疑是各个品牌厂家的战略重点之一。

    目前，市场上对于电磁炉的促销动作之多、热情之大，用如火如荼来比喻实在是一点都不过分。调查人员发现在销售促进的手法上各厂家存在非常高的相似性。

    1、 代理销售模式：大品牌自建驻地销售机构，小厂子则完全依靠代理。对于现在的大多小家电厂家来说，销售工作的核心和实质大多是以渠道建设为主，常规的做法是在各地找代理商，让代理商做为一个地方的市场推广者，市场占有率的高低也直接取于代理商做的好环了。

    2、 赠品多多益善：只要是在哪个商场搞促销，厂家对电磁炉的赠品数量设计从来毫不吝啬，一句话，赠品品要多，要同类中做到**多!比如电磁炉可以配上汤锅、炒锅、水壶、蒸锅、铲子、汤勺、漏勺、勺子等，也可以再加上一袋米，一壶油等（羊毛出到羊身上）。这样做是因为人都有贪小便宜的心理，东西送的越多，消费者认为越化算，买的人就多，厂家说也有的赚，大家都高兴!

    3、 价格屡创新低：以一款或两款来做特价，价格压到**低，保证让同类产品的价格无法比自己的再低，以此来吸引消费者!

    4、 宣传铺天盖地：通常销售人员会提前三天把策划好的宣传资料发出去，发的范围一定要广，要做到在所活动地方圆五里内送到每家每户，让尽可能多的人知道自己的产品，知道某个厂家要做活动了，并且**划算，产生去看看或去买的欲望!厂家在每次活动前三天或七天，都会分工到人、分区去发资料的。

    5、 活动气势如虹：不论在什么时候，一次促销活动一个厂家**少投入2-4个帐篷，产品摆放尽可能的多，有条件的话还要配上音响等附助工具!宣传条幅、宣传架等一定是一家赛过一家多。而且，宣传资料一定要在当场找人发到来看或路过的人，并且发资料时一定要嘴巴说着活动的内容，活动的实惠处等，让人们过来看看，看了就会买的可能。

    6、 现场厨艺演示：比如，用电磁炉炒菜、烧水等，让人们直观可看到效果!