解析温州民营石材企业发展之路

　　浙江温州已有石材企业500多家，绝大多数是民营企业，分布在鹿城、龙湾、瓯海、永嘉、瑞安、乐清、平阳、泰顺、文成、洞头等县（市）、区，年产销额30多亿元，占浙江省石材产销额的四分之一。

　　温州石材工业具有如下特点：一是有丰富的矿产资源。如瓯海区的“罗山白”，分布在大罗山上，初步探明储藏量为1亿多立方米；又如瑞安市梅屿乡的“竹叶青”，国际上命名为“麦芒金雀石”，花纹细致，质地坚韧，色泽鲜艳，蕴藏量大，用机械开采至少可开采30年；再如洞头县大门岛上的“大门红”，分布极广，几乎村村有花岗岩矿，尤其是沙岙，寨楼，甲山等村蕴藏量特别丰富。此外，文成、泰顺等地的辉绿岩矿储藏量丰富，近年来，当地石材企业利用石材资源生产墓碑等产品，远销日本、美国等地，取得较好的经济效益。

　　二是有众多的花色品种。温州花岗岩石质坚硬，经北京、上海、南京等**建筑质量监督检测中心化验鉴定，证明其品质优良，色泽均匀，结构致密，各项化学、物理性能良好，不仅是理想的建筑装饰材料，而且可用于建筑防腐蚀、市政园林、交通建设及环保设施制造材料。

　　三是有悠久的生产历史。温州石材生产历史悠久，国内有些石材产品的标准是在温州地方标准的基础上加以完善的，如防腐石材的设计规范，防腐蚀建筑结构图集等**早在温州诞生。温州企业还协助国家有关部门编制《建筑防腐蚀材料设计与施工手册》、《建筑防腐》等书籍在全国发行。

　　四是有健全的销售网络。由于温州石材界有一批懂管理、懂技术、懂业务的专业人员，遍布全国各地，承揽石材业务，形成一个健全的销售网络。近几年来，温州民营石材企业通过调整产品结构，强化企业管理，初步改变了规模小、档次低、产品单调、设备陈旧的落后面貌，得到了长足的进步。温州石材市场繁荣，购销旺盛，发展势头强劲。

　　温州石材工业之所以异军突起，是因为这些民营石材企业抓住机遇，开拓创新，从各自的实际出发，努力开拓，不断进取。从生产经营模式分析，大致有以下几种类型。

　　以出口为依托，做大做强

　　温州市瓯海丽磊石材有限公司采取“工贸并举”、“内外并举”的发展战略，既有石材生产、加工基地，又有贸易性的公司；既拓展内销渠道，又扩大出口的规模，走出一条独具特色的“丽磊之路”。1998年，该公司了解到欧洲的大理石资源丰富，花岗石却相当匮缺，再加上欧洲人崇尚自然美，对花岗石情有独钟，国内的花岗石出口大有潜力。于是，“丽磊”在葡萄牙里斯本注册成立了“飞龙石材进出口贸易有限公司”，开拓外贸业务。经过3个多月的艰难摸索，出口石材产品的各项技术指标均符合或超过了欧洲标准，顺利地进入欧洲及美国市场。几年来，该公司共出口花岗石板材68万平方米，出口的国产花岗石以白、黑、红为主。品种有珍珠黑、汉白玉、香槟红等，企业取得较好的经济效益。2003年，这家公司又在上海淀山湖畔投资5000万元，征地120亩，创建 “五洲石业有限公司”，目前已建成5个大型现代化生产车间，面积20000平方米，购置国内外先进的石材加工设备，主要生产线有：大理石大板生产线，年加工能力60万平方米；大理石薄板生产线，年加工能力40万平方米；大理石异形石材加工生产线和大理石马赛克生产线，生产工艺精湛，加工能力极强，，产品 80%出口，20%内销。2009年，石材销售量近3亿元，比1989年创业初期增长100多倍，石材出口量名列浙江省石材**。这家企业的模式是“出口 ———创汇———再投资”，企业不断做大、做优、做强。

　　以科技为依托，勇攀高峰

　　过去，温州石材业科技含量比较低，现在，这种状况正在逐步地改变。如温州麦克辛石业有限公司，经过多年的艰辛与探索，攻克了超薄石材复合板的技术难关，生产科技含量高的石材蜂窝复合板。据有关资料，当今世界上仅有意大利、德国、美国等地生产石材蜂窝复合板，其复合层的石材厚度为 5mm、3．5mm和2mm，而温州麦克辛公司复合层石材厚度仅1mm，因此，该公司的石材蜂窝板被称为“世界上**薄的石材”，具有重量轻（每平方米重量仅11-14公斤）、安全系数高、施工速度快、运输方便、综合造价低等特点，目前已在全国各地的建筑工程中广泛应用。

　　以工程为依托，打造品牌

　　温州城市建设、重点工程及房地产开发快速发展。当前，温州正在实施“第三次跨越”的宏伟目标，石材工业展示出广阔的前景。此外，温州的防腐石材全国有名，企业抓住时机，将产品打入全国各地的重点建设工程。温州市花岗石总公司创办于1990年。刚开始，该公司用当地花岗石制造工业防腐设备，向全国各地的化工企业销售。到目前为止，已承接全国各地工程300多项，其中工业防腐工程120项，累计30万平方米；石材装饰工程170项，累计 20万平方米，如温州体育中心、鸿基广场等**建筑的石材装饰都由该公司承担。在这170项石材装饰工程中，获取“钱江杯”10项、“白玉兰杯”1项、 “瓯江杯”17项、“优良工程”26项，“合格工程”270多项，受到温州市建设局及有关建设单位的好评。该企业在承接工程中，做到质量**，打造品牌，至今为止没有收到工程质量的投诉。此外，温州的其他石材民营企业还“走出去”，为全国的重点工程建设服务。如洞头豪大花岗石公司2003至2009年承接了上海、江苏、北京等地30多个大工程项目，工程额达5亿多元。

　　以市场为依托，活跃经济

　　温州建材市场活跃，除了专业的石材市场以外，许多综合性的建材市场、装饰城、大型建材超市等都是石材民营企业经销的天地。温州瓯海石材市场是温州石材市场的**，2003年搬迁后，年营业额达4亿元，摊位300多个。该市场的总经理徐筱区告诉笔者，温州是石材消费大市但温州石材资源较为短缺，为了弥补工程用材不足，每年尚需从国外进口石材约40万平方米，从外省进入50多万平方米，市场前景广阔。

　　以家装为依托，标新立异

　　温州家庭装饰热、房地产热经久不衰，为石材民营企业带来机遇。据了解，在温州家庭装饰中，进口石材成了**的材料，小至窗台、门套、台面、背景，大至客厅、厨房、阳台、外墙、装饰石材费用达三至四万元是平常事，更有高端客户，购买石材产品在50万元以上也不在少数，只要为用户服务好，市场潜力很大。如何占领这一市场，温州石材业各有新招。温州大洲石材有限公司创办于2000年，当年产值仅200万元；到2009年末，公司的产值达到4000万元，五年间增加20倍，从而成为温州地区颇具**度和影响力的石材企业之一。该企业的成功关键在于将企业的定位瞄向“家装”市场。“家装石材”具有的几个优势一是产品需求量大，资金占用少，回笼快；二是许多人瞧不起“家装”，认为是“小打小闹”，没什么名堂，况且质量要求太高，不愿意做；三是家装牵涉到千家万户。虽然是小工程，积累起来就是大工程，发展前景看好。经过反复的考虑，该企业果断决策，尽量避开无序竞争且没有把握中标的“大工程”，集中精力做家装，把它做好，做大。

　　由于“大洲石材”的销售收入有90%来自市区居民的家庭装修，企业资金占用大大减少，经济效益显著提高，再加上他们讲信誉，讲质量，使“大洲”的品牌越来越响，在全市独树一帜。企业要立足市场还必须诚信经营，做到价格合理，质量可靠。“大洲石材”从不承诺自己“价格**低”，该公司进货渠道都是向上海、广州、厦门等大公司定点采购的，虽然价格稍微高了一点，但质量**保证。同时，在企业内部严格管理，降低成本，**大限度地制订既合理、又能够为用户所接受的价格。

　　以矿山为依托，立志创业

　　温州石材蕴藏量大，不少企业以矿山为依托，将产品打向全国，甚至全世界。如洞头豪大花岗石公司开发的乌牛背“大门红”矿、瑞安云桥石材公司开发的桐桥山“竹叶青”矿都创出新的业绩。瑞安云桥石材公司于1998年5月26日在桐桥山办厂。开始时，投资仅50万元，他们从山上到山下架起一条1350米长的承重索道，把开采出来的“竹叶青”荒料一块块地运到山下……谁料运行不到两个月，铁索不堪重负，断了。他们又利用半截铁索，重新安装一条，可是又断了。这时，他们意识到要发展山区经济，当务之急是解决交通问题。光靠这条简易索道，怎么能把偌大的石材运出去？如果修筑一条盘山公路，既能保证企业的运输需要，又能为山区人民造福，岂不是两全其美吗？5个月后，该企业为桐桥山建成了一条长7.2公里，宽4.5米的盘山公路。解决了交通问题，其他问题迎刃而解。该公司在山下再征地3亩，建造了一个2000多平方米的厂房。从此，山上开采，山下加工。，桐桥山上的“竹叶青”源源不断地运往温州、杭州、上海、厦门……沉睡在大山怀抱的石头终于重见天日。此后，温州火车站等几十个重点工程相继使用“竹叶青”板材装饰；福建、浙江等地的客商将“竹叶青” 加工后，出口日本、葡萄牙、西班牙、美国等地；同时，“竹叶青”在国内迅速推广应用。嘉兴市府大楼、吴江大学、浙江大学等单位慕名而来，签订供货合同。使用后，普遍反映良好。

　　以专利为依托，立足服务

　　温州方圆石材有限公司发挥自身的技术优势，潜心搞好产品的开发和设计，在产品质量上下功夫。到目前为止，该公司总经理陈正枢已成功开发出薄板生产线（机组）系列、超薄板生产线（机组）系列、复合型超薄板生产线（机组）系列等30多个系列，其中数十项获得国家知识产权局授予的“专利产品”，解决了众多石材企业的生产、加工难题，同时为大、中、小石材企业从工厂规划、产品规划、车间设置、安装、使用、维护等提供一揽子的技术咨询和服务。

　　温州石材工业近几年来发展迅速，但企业技术水平差异较大，发展极不平衡，主要表现为小、土、散等问题，严重制约了温州石材业进一步发展。据了解，在温州现有几百家石材企业中，年产值在2000万以上的企业不到50家，小的企业占相当大的比例。此外，这些小厂加工方法简单，生产设备落后，竞争力和辐射力更是微乎其微。温州石材企业分布又广，如一盘散沙，缺乏集中发展的优势。

　　温州石材要走向全国，走向世界，必须走品牌之路。要利用市场竞争机制，优胜劣汰，让市场规律淘汰落后的小作坊式生产企业，组建一批有竞争实力的企业集团，促进产业结构的调整。与此同时，温州石材企业应加快技术改造步伐，努力提高技术水平，开发高品质、高档次的石材品种，适应市场需要，并建立和完善的产、销、售后服务体系，在消费者心目中树立良好的企业形象。