解读集成吊顶的全面小区推广策略

　　在制定方案的过程中，**要确定的是小区推广活动的作业时间，一般选择在集中装修时间的6个月内进行；接着就要针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作，针对不同档次的小区，可以采取不同的主题促销，低档小区通常以低价、赠品等方式为主，高档小区则采取产品现场体验，上门安装设计等方式；针对小区装修的时间延续性，制定出集中装修时间前一阶段和后一阶段的差异性推广重点工作，前一阶段以品牌推广和促销让利为主，后一阶段以免费送货安装，开展装修房展示和业主意见反馈宣传为主，以达到口碑传播的效果；**后在方案中要明确参加推广活动的人员名单与考核激励方案。

　　制定了活动方案以后，经销商要做的事情就是整合资源以**少地投入取得**大的推广收益。经销商需要把方案向厂家申报，从而得到厂家人员、技术、物料、费用等方面的支持；同时，与小区物业建立良好的客情关系，保障在推广的过程中一路绿灯，在物业的支持下将推广的深度做到淋漓尽致。

　　（二） 基础建设与人员培训

　　360°就是要从各个环节无孔不入地实现推广规模的**大化，这种模式的表达公式是：

　　360°全面推广=小区零售网点（样板房）建设＋主干道产品堆头展示＋小区广告投放（硬广告、公益性广告）＋ 宣传页发放（信箱投递）＋业务人员入户拜访＋手机短信渗透＋业主论坛炒作。