家居行业上演“星光”大战 京籍家居品牌不买账

　　明星代言应做长远规划

　　“把自己的品牌附属于某一个**度高的影视明星身上，聘请他们做品牌形象代言人，这种行为很正常，无可厚非，因为爱屋及乌嘛，消费者如果喜欢某个明星，肯定对该明星代言的产品会有好感，这是一种有效的营销策略。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨指出，“关键是看企业会不会找，能不能找对人，而且要有长远规划，**忌图一时热闹频频换明星或搞短期代言”。

　　家居圈**个找明星代言的强力家具，显然深谙此理。从1992年聘请当时热播剧《渴望》的女主角刘慧芳做代言人至今，强力从没换过品牌代言人，穿梭在京城各个强力专卖店，你听到的“高标准就是强力，强力家具，称心如意”的广告语仍是经由她亲口传递给消费者。用强力家具董事长张福才的话说，“只是现在不像十几年前那样在电视上密集打广告了，强力的形象代言人没变，代表强力家具的好品质一如既往”。

　　意风家具是北京板式家具行业的成功典范，目前在全国主要市场基本上能做到前三名。对于明星做形象代言人，董事长温世权的看法是：“如果不到央视打广告，把几百万元花到明星身上，就没有什么实际意义。”温世权认为，北京家居品牌近几年的崛起，靠的是产品质量的提升和营销手段的创新，加上居然之家、红星美凯龙等强势流通渠道的助力，明星代言的功效还不能为大多数北京家居品牌所认同。

　　大方地表示“明星代言费不是问题”的吴晨曦给同行的建议是，企业如果要请明星代言人，一定要做到“人尽其用”，通过平面、影视、活动等多方面进行持续推广和传播。“如果有8个亿的营业额，至少要从中拿出10%即8000万元作为明星推广预算，这样才能避免效果昙花一现。”他同时指出，选择代言人应该尽量避免此人集多个产品代言于一身，以免弱化自身品牌在消费者心中的印象。“随便打开电视，如果一会看见蒋雯丽在厨房做饭，换个频道后她又在喂小孩吃消食片，给消费者的感觉不太好。”

　　有意思的是，记者从几个请形象代言人的厂商处索取的合同显示，几乎每份代言合同都约定了电视广告的拍摄时间和费用，出席品牌活动的要求不过是附加条款。由此看来，北京家居品牌基本上不在电视上亮相，不请明星代言也就顺理成章了。