建材出口企业转内销　组织转型五大技巧

　　国际建材市场的不景气，使中国出口型家居建材企业开始打起国内市场的算盘。但几年下来得到的事实是，不少建材企业在尝试走入国内市场时，纷纷折戟。痛定思痛，建材出口企业发现，组织的转型是企业回归国内市场的关键因素之一。

　　国内建材市场发展潜力大、消费能力强，已是不争的事实，这成了建材出口企业眼中的一块肥肉。在近些年笔者采访的过程中，不少企业表示，早在金融危机之前，企业便关注起国内市场的发展潜力，不少企业早早就做起了“回归”的打算。但并不是每一家建材出口企业都能成功走好回国路，为国际客户代工进行订单生产，只要产品质量过硬、按期交工其他不愁的路子在国内市场是行不通的了。

建材出口企业转内销　组织转型五大技巧

　　欲转内销的建材出口企业要学习自己开拓市场、摸清消费需求、针对需求研发和生产产品、自建渠道、自己销售，除此之外，还要学习进行营销、建立品牌，甚至提供维修配件等售后服务。这种系统的转变即文本开头所说的“组织转型”。

　　建材出口企业在转内销的过程中，如何不溺死在国内市场这片深海里？专家给出了组织转型的五大技巧。

　　**，组织核心能力规划必不可少。是胜在品质，还是强在成本控制？建材出口企业要审视自己的强弱之项，打造自己的核心竞争力。

　　第二，要了解企业即将进入的国内建材市场。这一回，建材出口企业的客户成了消费者。他们的要求具体而个性化，上市的建材产品稍有差池就被消费者忽视。所以，企业的领导者必需要切实掌握目标市场，市场的战略可能有人来给你提出全面的分析及建议，但一定要你来拍板决策。

　　第三，要站在战略的高度制定未来规划。建材出口企业转内销，需要组建一个完全不同于从前业务的经营体系，这要求建材企业领导者站在战略的高度先制定企业架构，再根据需求招兵买马。一套成熟的动作机制是建材出口企业不被国内市场湮没的关键。

　　第四，扩张之路要缓行。国内的建材市场在这些年的发展中难掩一种好大喜功的气息，过快的扩张脚步使许多建材企业前行艰难。始终在国内市场打拼的企业已然如此，建材出口企业在不了解不同市场需求的情况下匆忙开展区域扩张，将招来更难承受的经营压力。