定制家具行业火爆 家具经销商思变转投其下

    定制家具在中国从起步至今，已走过了十年光阴，近几年，定制家具猛然间成为萧条的家居市场的一颗重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火。目前，定制家具行业正在一线城市各大家居建材卖场迅速发展壮大，经销商数量也在不断增加，这其中就有很多其他品类的经销商，如家具、木门、橱柜等纷纷涉足定制家具行业。而家具经销商的转变尤其令人关注，是什么让他们放弃经营家具，继而转投定制家具业？

     各项运营成本走高 挤压利润空间

　　面对家居商场豪华的设施、高额的运作成本转嫁到租金等费用中，成品家具企业入驻成本普遍较高。据调查，近两年来，各地的卖场租金价格都在不断上涨，成品家具经销商经常抱怨租金太高，只能通过涨价把租金摊到商品中，这使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。以200平方米的店面规模，按照目前的租金状况，商户必须有35%的毛利才能基本持平不亏损。

　　据某品牌家具经销商说：“如今，租金、运输、配送、安装费、人员工资、提成费用就已构成了35%的毛利，还不包括税收、财务、管理等费用，在目前家具品牌竞争激烈的市场条件下，要做到这个水平并不容易。有时候为了达到销售额，只能削薄利润低价出售，但即使这样也一样亏损。家具经销商谋生的艰难程度可见一斑。

      产业盲目发展 卖场扩张加剧生存困难

　　中国家具业经历了将近30年的高速发展，目前已进入“产能过剩”状态。根据有关机构监测和预计，我国家具消费市场在过去几年的平均增幅达到8.8%，到2008年，需求已超过了3000亿元人民币。而家具产业20%-30%的年扩张率导致省级渠道过剩。

　　另一方面，家居卖场的扩张导致部分品牌商家的“跟风”，他们跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命地扩张，一边是销量的下滑。家具流通领域已经进入了一个盲目扩张、无序竞争时代。加上商场定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法和促销活动千篇一律，造成很多家具专卖店的经销商亏损。

　　据粗略统计，截至09年年底，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000多家，几乎所有的大中城市所拥有的家具市场都大大过剩，许多家具城再也没有昔日人头攒动的场面，大多是门可罗雀，生意冷清，甚至很多大型家具连锁卖场近七成商户面临亏损。