曲美家具 通过互联网直面消费者

　　不过，在种种大势下，从头到尾打量，还是没有发现曲美网上商城的与众不同之处——既没有发现它与其他网上卖场匹敌的功力，也没有找到与其他家具商家网上营销的不同，这样的网上商城就像四不像，没有找到通向成功之路的钥匙。

　　分析曲美网上商城目前的尴尬地位，恐怕还在于传统厂商对于互联网的理解，或者说他们缺少理解互联网的那根弦，缺少互联网思维。

　　传统那根弦

　　经过一年的发展，在赵瑞海看来，曲美通过网络商城公示每款产品的零售价，打破由经销商随意定价的“潜规则”，削平了经销商的超额利润，以较高的“性价比值”获得了消费者的认可，销售额也得到提升。

　　但是，在这样的表述中，不难发现，赵瑞海所说的商城魅力，仍然停留在传统厂商看待互联网的思维上。一般来讲，传统制造业认为互联网的价值，仅仅在于提供给商家和消费者面对面的交流机会，减少了渠道成本，甚至是削减了“暴利”。事实上，削减“暴利”也确实是互联网对传统行业营销的贡献之一。但如果说互联网的作用仅仅在于这里的话，那就小看互联网的魅力了，就更没有参透电子商务的真意。

　　其实，当曲美家具决定搭建网络商城的那一刻，就注定与传统渠道商分道扬镳。而节省的渠道费用早就是题中之义。而曲美家具网络商城真正意义的体现，在于激发用户的潜在需求、提高品牌**度和销售额。

　　或许，目前来看，曲美家具仍然只把网上商城当做一个卖商品的地方，没有把其摆在公司发展的重要地位上。从其网上商城所进行的促销活动中可以看到，都是促销返利等消息，如同超市外面的海报一样，仅仅是依靠趋利心理吸引消费者。长此以往，该商城必将湮没于形形色色的家具电子商务平台中,沦为末流。

　　如果曲美家具希望真正在互联网上找到一个新的发展方向，希望找到一种新的发展模式。那必须从传统的销售思维中脱离出来，需要用互联网的思维做发展电子商务。

　　**，曲美家具应该认识到，互联网不仅仅是一个销售平台，它所聚集和代表的用户，标志的不仅仅是消费力量，还有关注力量，关注在消费之前。对于一个刚刚从线下走到线上的企业来说，不应该只注重降价营销，而应该**树立品牌优势。注重与网民其他互联网行为或其他互联网应用营销的结合，比如品牌或热点植入、社区营销等活动，打响曲美网络商城的品牌，随后再进行一些营销获得。

　　另外，曲美家具应把网络当做公司发展一个不可或缺的因素，重视其在公司发展中的关键作用。品牌和营销之外，互联网可以充当曲美家具与用户沟通、交流、互动的良好平台，成为曲美家具发展的战略高地。

　　再者，传统企业既然已经进驻互联网，就要有互联网思维，真正把自己当做互联网企业。关注互联网的发展，关注网民平日所关注的热点，与网民同呼吸，才能找到精准的品牌营销点，打出漂亮的品牌或家具营销战。