静观卫浴后起之秀 1看佛山12亿与5000万交锋

　　企业规模

　　12亿与5000万：行业品牌挤压中小企业

　　樊先生在卫浴行业做了7年销售，说起卫浴行业的现状，他很感慨。"2008年，箭牌销售额约12亿元，法恩莎、惠达也有7亿元，而普通的卫浴企业，却面临营销之难，2007-2008年，以往的区域促销方案已经不再适用，很多企业的年销量维持在5000万元左右。"

　　上世纪80年代，中国卫浴市场开始起步，20多年间，国外品牌如日本的TOTO、美国的科勒和美标、德国的杜拉维斯和汉斯格雅、西班牙的乐家各领风骚，台资企业也一度兴旺，在此期间国内企业也渐渐形成了一批**品牌，如箭牌、法恩莎、安华、东鹏洁具、鹰卫浴、惠达等。

　　而业内的中小企业，日子并不好过。"卫浴行业的专业化趋势，已经很明显。陶瓷卫浴、休闲卫浴，都有了代表企业、代表品牌。一些中小企业起步比较晚，错过了发展机遇，再开拓市场就难了。现在，卫浴经销商经过市场长时间的自然淘汰，每个专业卖场内都形成了3-5个大经销商，这些经销商一般都在经营**品牌。"樊先生说。

　　中小企业现状

　　OEM消化产能：沦为别人的加工厂

　　经营淋浴房的甲先生与经营洁具的乙女士碰面，交换名片后，乙女士表示，**近正在寻找一家沐浴房产品的配套。甲先生当即回应："我们的产品质量没问题，有机会请到我们工厂考察，希望有机会合作。"

　　这种"合作"，每天都在卫浴行业上演。卫浴行业综合配套产品涉及的行业太多，有家具、陶瓷、五金、电子、玻璃等，需要企业之间跨行业合作。

　　而部分企业缺少自主流通渠道，则依赖其它企业贴牌。卫浴行业的大经销商很快看到其中的利润空间，也在注册自己的品牌，然后联系企业贴牌。

　　缺乏品牌优势的中小企业，大多选择了与品牌企业合作。"苹果目前基本不做国内市场了，为三家**行业品牌贴牌，消化了90%以上的产量。很多企业根本不去开发国内市场，而所谓外销，也是贴牌。"樊先生说，残酷的市场竞争，销售渠道短板，无自主品牌，令众多中小型卫浴企业沦为别人的加工厂。

　　现状篇

　　9月28日。广州、佛山都笼罩在一片细雨中，气温下降，时有凉爽的风掠过。但灰暗的天空仍令人心中略感压抑。

　　"中国卫浴行业还没有大企业，品牌仍有更大的发展空间。"箭牌卫浴董事长谢岳荣认为，卫浴行业品牌尚需发展。

　　而与那些动辄以亿元为单位计算销量的业内品牌相比，数量众多的中小企业却深感卫浴行业发展之难。

　　近几年，佛山中小企业建立的速度如雨后春笋般快速发展，一时间密密麻麻，遍布佛山。美国华尔街金融风暴来袭，让一部分正在适应市场的中小企业纷纷倒闭。如果说大型企业是经济的骨架，那么中小企业就是经济的细胞，这一次金融危机令中小企业发展遭遇严重挫折，但同时也给佛山全方位思考卫浴产业布局，提供了契机和发展的步伐加快。