中小门窗企业品牌建设应从经营抓起

　　门窗行业很多人都知道某公司（以A代替）的产品价格高，过去几年的发展很迅速，于是一些人就由此判定A公司“定位高，品牌策划好，会炒做”。其实，这是很大的误解，不但很多行业内的人不了解，就是很多在A工作了几年的人都未必能理解该公司在综合经营上付出的工作。门窗行业比A有实力的大有人在，甚至是多不胜数，但其中一些企业的综合经营能力却不见的比A强，所以就形成很多有实力的企业市场表现没有A好的现象。

　　以市场定位而言，定位于同类消费群体的也很多，但大部分都难有作为。其原因在于对企业内部经营的忽视，比如说产品的结构，性能，配比等等。在产品材质、配件配置方面，根据我的跟踪观察，在2009年3月份，2009年9月份，A都有较大的调整。尤其是在2009年初的调整，就连企业的营销人员都没有特别注意到。有了高定位，必然要有相对应的产品，渠道，促销方式等等。在宣传方面，在早几年A规模很小的时候，就已经在一些类似于〈瑞丽家居〉、〈中国门窗〉等全国性媒体坚持投放广告了。在渠道方面，2009年作出了“运营中心”的渠道调整，虽然结果不是很理想。但从对渠道调整的迫切程度，可以看出A已经意识到了渠道存在的问题。假如，当初A的领导者忽视了企业的综合经营能力，对产品质量、配置、生产流程、物流忽略了，只是单纯把眼光放在销售或者生产上，估计A前期产品带来的质量问题和引发的售后问题就可能把自己淘汰。

　　事实证明，从A分流出来创业的团队，尤其是以营销为主体的团队，往往是在**擅长的“品牌”炒做上栽了跟头。**擅长的，有可能是自己的真正致命点。这也是很多策划人的盲点，妄图用“点子”来遮掩经营不力带来的缺陷。久而久之，务虚的成分越来越多，实际的经营能力却不见长进，**后可能是成于“品牌”而死于“品牌”上。

　　中国的企业，从某种意义上，绝大多数属于中小企业，尤其是在门窗行业，企业历史短，积淀少，底子薄。如果在“品牌”建设问题上搞不清楚一些基本问题，往往会出现一些急功近利的东西。当然，在其他行业也有先例：爱多、五谷道场等，不是死于敌人之手，而是因急于成功，**终死于自己人之手。品牌是一个企业阶段性运做成功的结果，但在成功前的生存和为成功而做的准备或许是更重要的。