建材市场进入淡季 家居企业竞相营销创新

　　据了解，与去年同期相比，80%的企业销售额有不同程度下降。在这样的市场大环境下，家居企业的活动策划显得十分重要。有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短时间内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，有利于企业摆脱市场困境。

　　典型事件

　　红星美凯龙举办“夜宴” 开展夜场营销

　　“夜宴”这种别开生面的活动是红星美凯龙北京东四环店推出的夜场营销模式。除了商场的特价促销之外，卖场还联合各大品牌企业老总进行总裁签售，消费者在卖场折扣的基础上还可以享受品牌商的超低折扣。据了解，红星美凯龙计划举办5场“夜宴”活动，一直延续到9月中旬。

　　据红星美凯龙北京东四环店总经理焦富征介绍，“夜宴”已经成功举办了两期，每次活动现场都车水马龙、人声鼎沸，火爆程度远远超过白天。 “夜宴”不是单纯地将白天营业时间延长，它摒弃了传统的返现、打折等促销手段，将卖场和宴会融于一体，为消费者营造一个购物的氛围，刺激和引导消费者购买。

　　有业内人士表示，在市场淡季通过“夜宴”的活动形式，与商户联动、与消费者互动，不仅可以丰富市场的人气，还可以引导顾客去关注家居的文化和艺术，改变人们的生活态度。夜场模式，会给家居行业带来一定的冲击，引起行业的反思，进而提升传统的营销手段。

　　曲美家具展开“万人砍价曲亿团”活动