门窗下乡挤压原有三线品牌市场空间

　　建材下乡包含水泥、玻璃、门窗、石膏板等多种建材产品，这其中我们不妨初步估计建筑门窗产品在农民建房过程中占15%，按“建材下乡”每年推动增加消费600亿元计，则推动增加建筑门窗消费90亿元，全国1735个县（市、自治旗）、48000多个乡（镇），平均来讲，每个县每年约增加500万元、每个乡镇约增加20万元建筑门窗消费，从局部乡镇来看，“建材下乡”对门窗行业来讲并不是一个很大的蛋糕。整体来讲，按目前建筑门窗每年的销售来看，“建材下乡”每年带动更多的建筑门窗产品销售，可以推动建筑门窗销售的增长。

　　具体我们门企怎样顺应国家“建材下乡”的政策做好门窗下乡 ，当然要等正式的《扩大建材下乡政策及实施建议》方案出台之后制定相应的战略。但业内有一点共识是一致的，就是渠道下沉，开拓三四级（县镇）市场，事实上我们已经看到全国有1735个县（市、自治旗）、48000多个乡（镇），平均一个乡镇在“建材下乡”新政的带动下一年增加20万元的建筑门窗消费，因此渠道下沉也应该是有选择性的，一方面我国有广阔的农村市场，同时农村市场又不够成熟、各地农村市场发展也极不均衡，渠道下沉需充分考虑到市场成熟程度、远程管理、产品需求集中度、运输库存压力等多方面的因素，而不是盲目的渠道下沉。还有一种渠道下沉的观点认为“建材下乡”将推动一线品牌下沉，与二三线品牌决战三四级（县镇）市场，甚至可能会挤压掉三线品牌的一些市场空间，而导致行业的大洗牌。并不完全同意这种观点，“建材下乡”会大力推动二三线品牌在县镇市场的销售，相反减少了二三线品牌对一线品牌在一线市场的挤压，“建材下乡”推动建筑门窗销售不至于导致行业太大的洗牌。