北京木门品牌走出去的七大关键点

  　　这一点为很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是**不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的**大成本。在这种情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知，一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，想重新启动市场可谓难上加难。基于此，经销商一定要了解清楚木门生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。

　　关键点四：后期营销支援   　　木门在营销上可概括为这样一个公式：成功营销=产品力＋经销商的营销力＋生产厂家的营销力。在招商阶段，很多木门生产厂商都会拿出很多政策，并抛出很多承诺。但是，有很多生产厂家是说一套、做一套。因此，对于敢于把承诺协议化的生产厂商才是可靠的，因此经销商要寻找那些敢于把营销支援条款合同化的生产厂家。对于营销支援，包括空中支援与地面支援，这往往以营销政策地形式体现。那么，经销商应该关注政策与承诺呢？主要包括以下方面：产品支持政策、市场利益保护政策、销售激励政策、促销支持政策、服务支持政策等诸多方面。

　　关键点五：成功市场个案   　　对于木门招商，招商主要可分为以下三种情况：新产品首度招商，老产品空白市场招商，产品市场重启招商。新产品首度招商，产品力可能更优，更具产品力；但是缺乏市场基础，需要进行市场教育。老产品空白市场招商，产品在市场上已有成熟模式，但是产品可能老化，产品力可能相对钝化。产品市场重启招商,市场尚有“余温”，品牌有**度，但是市场重建困难重重，难塑市场信心。 从上表来看，对于“产品市场重启招商”这一种情况经销商一定要慎重，**好不要轻易操作。而另外两种情况，则需要经销商综合判断再做决策。

　　关键点六：服务体系是否健全