团购、秒杀、集采 厨卫企业淡季营销的巧招

    销售淡季，是厨卫企业当前不得不面对的一个重大难题。随着楼市新政的深入，家居建材行业的淡季局面也呼之欲出，摆在企业面前的则是如何应对淡季市场给出自己积极的答卷。

      淡季促销应“投机”消费者

　　近期某网络媒体的一项消费调查显示，就目前的淡季情况而言，仍有大量业主有家庭装修的需求，其中有设计策划和购买家具需求的网友各占37.5%和31.25%，仍有25%的网友处于选购建材阶段，可见北京家居市场的潜在需求依然坚挺。

　　虽然装修淡季是众多家居厨卫企业不得不面对的一个局面，但是从以上数据中我们可以看出，在这淡季市场中，仍然存在一股不小的市场需求势力，家居厨卫企业迎合淡季消费者的产品购买并不是一厢情愿。

　　进入6、7月传统的市场淡季以来，有很多企业逆势出击，针对装修淡季做出了相应的促销活动，其中以团购、秒杀以及集采**为受宠，我们不难看出，淡季促销只有从根本上让消费者获得实惠才能**终获得更多的产品销量，随着消费者理性购物理念的深入，这一点更为明显。

    团购、秒杀、集采成营销利器

　　团购、秒杀、集采对于消费者和企业来说都不陌生，这种常规的促销方式虽然看似平淡无奇，但往往却能收获更多的市场效果。**，团购、秒杀、集采都是建立在让消费者从中获利的基础上进行的，商家秉承薄利多销，通过大量的产品销量来弥补产品价格的优惠，这**称得上是商家的明智之举。

    在市场一片“低迷”的情况下，团购、集采、秒杀等新型营销模式却交出了一份很好的答卷。据了解，仅一家门户网站，6月的团购活动就达到了40余场，涵盖了家具、橱柜、陶瓷、卫浴、地板、木门、衣柜等各个家居建材品类；5月20日一场名为“万元沙发，一元秒杀”活动，**高聚集人气更是高达3111人，创下了新的历史纪录。这些人流汇聚在网络团购、秒杀的号召力之下，促使家居厨卫企业在一定程度上转换了思路。世界杯期间曲美家具推出的“秒杀”家具活动，不但大大地调动了消费者对曲美家具的关注度，也同样为企业的产品销售带来了利好的连锁反应。

    种种企业的利好局面让我们不难看出，在这个理性消费的年代，在保证产品质量等配套服务的基础上，产品价格才能左右产品销量的**终法宝，团购、秒杀、集采的火热也都是建立在让消费者能够从中获取实惠的基础上，所以企业应对淡季营销应充分考虑消费者的需求，而不是闷头干事。