涂料企业经营 如何运用好“加减乘除”

　　“微利时代利润单薄，同质化竞争严重，企业如何在这种情况下，寻找到发展的蓝海？”在21日举行的第四届海西科技论坛暨寰宇生产力产业经管交流论坛上，台湾生产力中心张宝诚总经理为泉企演绎了一套“加减乘除”宝典。

    泉州民营企业以传统的制造业为主。但是，就整个中国市场而言，传统制造业处在产业链格局中**底端环节——制造。“传统制造业原来利润率是5%，现在是1%，甚至零利润。”据一位外向型鞋厂负责人称，如欧元的汇率和人民币的汇率下降，再加上原材料价格上升，劳动力成本增加，企业的利润率无形中又在损失。

    张宝诚在论坛上向泉州企业讲解，和企业竞争一样，马戏同样存在竞争，如马戏受到动物保护的制约、马戏明星价钱很高的制约。同时，家庭娱乐各个方面，如电影、电视等等又在冲击着它。“似乎只有通过降价才能卖得出它的门票。”

    然而，通过“加减乘除”，放弃传统的动物和马戏明星，开发出一种马戏剧，把马戏和目前的具有情节的剧连起来，变成一个新的文艺形态，该马戏团获得了新的成功。“原来看马戏的都是大人带着孩子去看，票价很低。现在开始向着成人和商界人士开放，票价提高了。”

    这个马戏团就是太阳马戏团，过去10年里增加了22倍收入，其制胜之道就在于脱离了和传统马戏团的竞争，从同质化的竞争中跳出去，找到了一个没有竞争的市场空间来发展。“传统的制造业同样面临转型升级，展开新道路，达到新境界。”

    那么，什么是应该增加的？又是什么应该减少的？张宝诚坦言，所有的企业都在追求由N（Normal一般企业）提升至A（Good优质企业）甚至A＋（Great卓越企业）的发展轨迹。但是，每一个企业老板依照个人生涯与职业生涯的目标地图，每个人“加减乘除”方程式的组合也不一样。“总体来讲，在企业发展过程中，我们根据不同的情况来运用‘加减乘除’，比如在同质化竞争时代，我们可以对自己的产品增加一些独特性，减少一些不具市场性的成本支出。这个过程，实际上就是一场发现真正价值的新旅程。”