“建材下乡” 四大方向助涂企成功布局农村市场

　　“建材下乡”对业内外人士来说都是一个并不陌生的话题了，其强有力的惠农强农力度让我们看到了未来农村市场的市场商机。虽然目前“建材下乡”政策还处于实施的准备阶段，但是众多企业布局农村并没有闲着，各行业的农村市场步伐都接连的开场，那么成功的布局农村市场需要从几方面入手呢，下面笔者总结四大方向，仅供企业参考。

　　一、产品研发

　　产品开发对于建材企业的农村之行来说有着重要的作用，我国农村地域广阔，地理气候条件、经济发展程度、风土人情和消费理念千差万别，因此，提供给农村市场的产品必须满足差异化的需求。对建材商家来说，将是一种严峻的挑战，同样也是一种建立在丰富商机基础上的挑战。

　　对于我国农村市场的营销方向而言，迎合消费者产品比品牌效应更为重要，也将更为有效，企业的产品攻势也将强于其他方向的攻势，对于企业来说，抓住产品的开发就是抓住了农村市场的命脉，迎合消费者需求才能**终赢得市场。

　　二、品牌宣传

　　品牌宣传在农村市场虽然不像城市一样效果显著，但是随着农村消费者对产品品牌重视程度的逐渐提高，品牌的优劣也已经成为左右消费者的重要选项。

　　相对于城市来说，农村市场的产品价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。农村市场的消费者购物缺乏理性，在产品的购买上更容易跟风购买，农村地区的消费者甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，更倾向于购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。布局农村市场的企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于农村市场对品牌所接触的途径，户外广告、电视广告的效果会更好一些。

　　三、渠道拓展

　　渠道是产品到达消费者手中之桥梁。所谓“得渠道者，得天下”。建材企业现有配合“建材下乡”战略布局农村市场，必须打通通往三、四级市场的渠道。

　　对于企业目前较理想的两条布局农村市场的方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。企业需要根据情况因地制宜。

　　四、服务利器

　　服务式营销再平常不过，不管是在城市营销还是农村地区营销，服务都是企业长久立足的**利器，也是获取品牌口碑的主要方向。企业在针对农村市场中要制定出与城市市场中更完善的服务体系，如销售服务、产品售后服务甚至是产品的配送服务等方向，抓住这些服务的方向，企业完全可以给农村地区消费者一个很好的品牌印象。