建材下乡 一线门窗企业如何破冰前行？

    2010年伊始，建材下乡的声音传遍了建材行业，建材下乡接过“家电下乡”和“汽车下乡”的接力棒，虽然具体细节还未**终确定，但已经写进“一号文件”的建材下乡将铁定成为事实。据权威人士称，预计春节后行业主管部门就会提交“建材下乡”政策草案，2010年年中出台具体政策。

    有专家分析，建材下乡对于国内一线企业来说是契机，它们将成为建材下乡的**大收益者。但具体到门窗行业，这个法则也许并不适用，对于很多大型门窗企业来说，城市依然是他们的主要战场，目前，走中高端路线的他们在城市还有足够的发展空间，且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求，因此，有观点认为，下乡对于很多一线门窗企业来说并不乐观，**终能获得的收益有限。

建材下乡 一线门窗企业如何破冰前行？

    那么，一线门窗企业能破冰前行吗？一线门窗企业如何破冰前行？

    一、把“建材下乡”纳入营销战略

    未来3—5年，新农村建设和城镇化建设的普及将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的**后，也是**大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。

    二、扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品

    一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售，扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品是一线门窗企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。

    三、渠道积极扩展下沉

    渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者，得天下”。一线门窗企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下乡”战略，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的2条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门窗企业应应地制宜。