陶瓷企业不走寻常路 产品开发需逆向思维

　　产品开发生产出来后，就是努力宣传，努力让更多的人了解、接受、喜欢、购买，然后企业就成功了，走的是改变别人的路子。

　　但是，作为买方市场的陶瓷，可选择的产品、品牌在不断增多，可选择的优惠价格琳琅满目，可选择的可替代品也是举目皆是，让别人改变并非易事。那改变什么可以容易些呢？有一个**靠得住的办法——改变自己。对别人，我们只能影响他们，改变他们是件非常困难的事情，真正能由我们自己做主的就是改变我们自己。适应了别人，我们自己也就成功了。

　　海尔作为一家国际性企业，每年都要召开经销商会议，来自五大洲的海尔经销商云集总部 。一次，一位美国经销商向海尔总部反映，欧美众多家庭主妇，喜欢用抽屉式的冰箱，对开门式的冰箱不大喜欢 。海尔营销与研发人员获此信息后，连夜研发制造，于第二天就制造出一款直接抽屉式的冰箱。当这位美国经销商看到这款冰箱时，惊叹不已，连声说，就是这个样子，太棒了！

　　海尔没有让消费者生硬地接受自己的产品，哪怕是**新的产品，而是从改变自己入手，生产出适合消费者需求的产品，从而满足消费者需求，让自己获得成功。其实，让消费者接受你的产品，还是生产出适合消费者需求的产品，不仅是理念的博弈，更是经营的智慧。 　 　　经常听一位陶瓷业界朋友发牢骚，企业以销定产，客户需求什么，企业就生产什么，这是十分正确的。但由此导致生产难度加大，天天疲于对应繁多的订单，加班加点习以为常，放弃休息日司空见惯。我问他，以销定产的问题，你能左右吗？他说不能。我则说，如果你改变不了别人，那你就尝试改变自己。在流程再造、精益管理、严细安排调度订单方面加强，提升生产效率，工作业绩同样可以实现突破。