陶瓷行业上演农村包围城市 新兴市场寻突破

　　在供应商的眼中买家**关注什么呢?今年4到5月份我们在《世界经理人》网站对很多供应商进行调查得出的数据，传统市场买家**个**关注的是质量，我想在座各位应该更清楚、更有感受，欧美市场 对质量非常关注。信誉、价格排在第三位，灵活性排第四位，新兴市场的价格排**位。再就是灵活性、信誉质量和客户服务。在座各位可能觉得欧美市场压价压的很厉害，好像没有机会，我也问过一个买家，他给美国市场做采购的买家，是美国一个很大的零售商，在中国采购很多产品。他们认为价格非常重要，但比价格更重要的是质量，如果质量不能达到要求，损失的是零售店的信誉、名誉，所以质量和信誉非常重要。这个买家告诉我，他现在会和供应商一起度过价格方面的压力，他会告诉供应商价格是多少、零售价是多少、利润空间是多少，然后和供应商再一起沟通解决如何降低成本，如何让供应商也能够有自己的利润空间。

　　所以更多时候买家希望和供应商建立起合作伙伴的关系，如果在座各位想和有分量的买家做生意的话，要尽量做买家的合作伙伴。这个买家给我们举一个很形象的比喻，男女双方配合的过程中没有谁赢谁输，如果价格不好、质量不好，**后买家不舍得，供应商也不舍得，所以需要共同配合长期发展。新兴市场方面价格是**要素，但其他方面也是非常重要的。

　　顺德一家客户透露，他以前是做灯具的，以前是一个品种装十个柜，现在是十个品种装一个柜。各位做企业管理、生产管理的，一个品种装十个柜的概念和十个品种装一个柜的概念完全不一样，很多企业不见得能做下这种订单。我们做企业要有灵活性，才能提升自己的竞争力，这样我们才能赢得买家**终的订单。

　　市场不在于多，而在于精