低碳经济促进LED照明产业发展提速
互联网 10-07-02 阅读数:
“2010年海鲸要做好三件事,一个是用TV整机来打造海鲸品牌的高度和深度。估计到下个月,市场上就可以买到‘海鲸’牌的液晶电视了。第二是为整合海鲸光电上游资源优势,为整机厂家提供LED背光电视打包服务。另外,要做强做大LED 芯片,为下游海鲸LED照明 和LED液晶模组提供优势资源。”施建江说,目前海鲸已经具备了生产外延、芯片、封装、LED应用(LED 路灯、背光源)等产品的能力,基本打通了产业的上下游,在市场竞争中发挥了产业链的集聚优势和成本优势。
今年二月,海鲸光电宣布LED芯片和液晶模组全线量产,芯片年产100KK,液晶模组年产50万台。“今年我们的目标是产值实现10亿元,力争在未来几年打造成为国内LED旗舰企业。”施建江信心十足。
LED照明“零首付” 打开市场
有数据显示,2008年北京奥运会曾给LED照明产业带来了50亿元的商机。而上海世博会在LED照明上的投入更是高达10亿元。世博中心泛光照明、地下标识灯、主题馆条形显示屏、区内方向指引牌……世博园内的LED灯具几乎占了整个世博园景观照明灯具一大半。LED产品在以环保、低碳 为主题的上海世博会上的广泛应用,显示出这一产业良好的发展前景。预计**快在2015年,LED在中国照明市场的占有率将达到20%,带动产业规模达5000亿元。
看到了这么大的市场,也有了过硬的产品,如何打开市场是摆在海鲸面前的又一道难题。施建江有着自己的一套生意经。
施建江说,LED传统销售模式大多是LED照明采购方先支付部分工程款,LED企业收到款后施工,全部工程完成并通过验收后,LED照明采购方会支付剩余款项。
而施建江采用了目前国内很少使用的“合同能源管理”模式。施建江说,所谓的合同能源管理,就是指海鲸公司为道路照明设计方案,提供安装LED灯 ,政府或企业前期不需掏一分钱,待设备运转产生节能效益后,这部分效益回报给海鲸公司。
这种“零首付”的方式已经开始在开发区部分道路上试行。施建江说,用这种形式是基于对自身产品的信心。经过前期试验,使用 LED灯与普通路灯相比,能耗可以降低60%-70%。“拿萧山经济技术开发区为例,如果所有的路灯都换成我们的LED灯,初步估算,一年省下的电费可达 300万,假设我们的使用寿命在6年左右,这个数字将接近2000万。”施建江说,双方签订了合同能源管理协议后,前期由海鲸提供设备,能耗省下来的钱也归海鲸所有。