红星美凯龙：卖的不是家居，是商业地产

　　也正是这一点，业界普遍认为，红星美凯龙是在做商业地产，而不是在做流通渠道。对于外界评价“红星美凯龙更像是一家商业地产商”的说法，车建新说，红星美凯龙从一开始就没有把自身定位为一家商业地产商，而只是在做商业的过程中无意中拥有了很多自有物业。在他看来，红星美凯龙当初之所以会买地自建商场，**考虑的是不用再与房东打交道，省了很多事;第二考虑的是进行成本控制，毕竟从长期来看，租金是一个巨大的支出;第三就是有了自建物业，能更方便地在建造商场的过程中，对商场进行个性化建造，满足自身的需求。车建新强调，红星美凯龙与其他商业地产商**大的区别在于，红星美凯龙从不出售自己的物业，而是“自用”。

　　当然，“自用”对于红星美凯龙来说，还意味着对家居企业出租场地。事实上，红星美凯龙与家居企业之间的关系，一直是房东与租户的关系，即通过出租场地给家具生产商，以获取租金。在经营中，红星美凯龙不会压款，当天就返还现金给商家。这一做法对于营收规模偏小的品牌厂商来说，无疑有着比较大的吸引力。

　　但是，车建新显然并不满足于红星美凯龙只做一个“房东”收租的角色，而是更倾向于将自己当成家居行业的“品牌孵化器”。车建新说。事实上入驻红星美凯龙的企业多为国内外一线家居品牌，只有与这些名牌进行深度捆绑（直销与大空间展示），红星美凯龙才能收到长期的、规模化租金收益。在外界看来，红星美凯龙完全依靠租金的营收模式未免有些单一，但其租金收益实际上涵盖了店铺租赁、促销金、营销、公共物业管理等多方面的收入。据业内人士估算，红星美凯龙目前每年在这方面实现的租金收益已达30亿元以上。

　　投资物语

　　华平投资执行董事Joe Gagnon表示，无论投资哪个国家或是哪个行业，我们始终秉承三大投资理念：一是潜力巨大增长迅速的行业;二是行业中具有领导地位的企业;三是高瞻远瞩且脚踏实地的企业家。4年前，当我们**次遇到红星美凯龙的时候，就确信这就是符合以上三大理念的公司。相信红星美凯龙凭借其现有的行业优势地位和优秀的管理团队以及清晰的商业模式，有能力成为未来行业中的领跑者。

　　第三只眼

　　品牌策略专家饶润平认为，以前，中国家居企业大多只是给境外的企业做OEM，如今是反“仆”为“主”的时候了。本土家居企业应该向“微笑曲线”的两端迈进，即向设计、终端品牌及其拥有的境外市场销售渠道延伸。同时，随着电子新媒体的兴起，零售行业也饱受电子商务的冲击，特别是在经济危机之下，更多企业和消费主体降低成本的愿望，使这种冲击越来越显著。因此，像红星美凯龙这样的传统家居卖场要更积极地转变商业模式，重视信息化对行业升级的作用是不可忽视的一个重要方面。