帅康:26年厚积薄发 谋求品牌战略转型

    过去的帅康：千家万户心目中的“油烟机大王”

    “扫尽万家油烟，帅康一马当先”，这句几乎家喻户晓的广告词让帅康成为中国千家万户心目中的“油烟机大王”。每当夜幕降临，家家户户葱香飘起，炊烟袅袅之时，帅康油烟机也开始了它一天的工作。其实近30年来，帅康的呵护一直陪伴在我们身边。

    目光回到26年前，1984年，现在的帅康集团总裁邹国营受命开办浙江余姚调谐器配件厂——生产微调螺钉为电视机厂作二次配套。

    当时的帅康就是一个小手工作坊：只有12间破旧的小平房、4台手扳注塑机和12台仪表车床，总资产不过15万元。

    从微调螺钉霸主到全国电视机调谐器大王，从二次配套到一次配套，在邹国营的带领下，企业赚取了**桶金。但在配套的过程中，受制于人的痛苦让邹国营下定决心，要生产直接面向消费者的产品。

    要做正确的事，才能正确地做事，战略是一个企业**为重要和优先级的决策。邹国营在对中国经济政策和未来发展方向作出准确判断的前提下，结合企业实际，作出了围绕房产业找方向，瞄准厨房产品寻突破的战略抉择。

    1993年，国内首台深型吸油烟机在帅康诞生，解决了传统吸油烟机吸力小、易漏油、难拆洗、噪音大等弊端，开启了厨房革命的新纪元。

    然而始料未及的是，深型吸油烟机推出后，市场反映冷淡。对于一个资金有限、亟待销路的企业而言，无疑于当头一棒。

    经过详细的调查和缜密的市场考察，邹国营认为还是销售人员离市场太远，没有把产品的优越性给消费者讲明白。他带领销售团队在用户家中免费试机，将深型吸油烟机吸力大、噪音小、易清洗等各项优势展示给消费者，并力排众议，投巨资在中央电视台作广告。半年后，帅康吸油烟机订单象雪片般地飞来，帅康成功地实现了转型。

    “扫尽万家油烟，帅康一马当先”，1996年，帅康以黑马之势成为了行业的领头羊，获得了销售量、销售额和市场覆盖面的三项全国**，创造了行业发展的奇迹，也奠定了帅康在烟机行业的**地位。

    2007年，帅康第1000万台烟机下线，创造了国内单个企业累计生产烟机数量的**高记录。

    这一时期，帅康是厨房电器的高级供应商，它的定位是产品，当然，对目光已经放眼未来的帅康来说，这还不够。