中国涂料企业4大智囊妙招 稳占涂料市场

　　二、技术智囊

　　涂料功能用途已经是相当细分，建筑涂料、木器涂料、工业涂料、防腐涂料、汽车摩托涂料及其他各类特种涂料、功能涂料在技术要求上都有各自的特殊要求，比如建筑涂料主要是在环保、健康、色彩、易施工、易擦洗等十多种技术性能上再进行提升，以达到更卓越的表现。一般来讲，现在各个涂料企业都有自己的技术团队或研发基地，然后会引进一些研究机构或国外**品牌的技术，比如嘉宝莉和华南理工大学合办涂料技术研究开发中心，致力于水性涂料的研究；天津灯塔涂料技术中心，已经是**的企业技术中心；引进拥有近70年发展历程的杜邦Teflon表面保护科技等。

　　赢道营销顾问机构首席合伙人、高级营销顾问邓超明认为，涂料技术研发的力度还需要进一步加强，如果在建筑涂料、木器涂料等领域，国内涂料企业能够实现涂料的“快速消费品化”，这对国内整涂料销售的变革及民族涂料品牌的崛起，会起着相当大的推动。更重要的是，扎实的先进的技术和过硬的产品，这是做品牌和营销的基础。 　 　　三、营销智囊

　　涂料行业的竞争强度也并不比任何一个行业小，对渠道的重视也不比任何一个行业差，但整体的营销水平却远低于快消、3C产品、家电等行业。当然，涂料行业中也没有诞生出像联想、娃哈哈、汇源、海尔、海信等规模和影响力的企业。

　　邓超明认为，目前涂料品牌正面临着营销升级的重要时刻，不仅仅在渠道建设与成长上有更好的表现，而且要在品牌的建设、口碑的培养等方面，不能落后于跨国品牌。而企业自身的市场、品牌、渠道、业务等部门由于人力和工作侧重点的不同，很难独立承担这样的重任，需要外部思维的补充，从而获得更强大的动力。

　　同时，邓超明认为，目前涂料企业在借助外部营销智囊团时，集中需要解决这样几个问题，一是如何在品牌**度和影响力上先赶上立邦、多乐士等几个品牌；二是如何从一个行业内的品牌成为广为大众知晓的公众型品牌，从行业的局限里走出来；三是在营销网点的建设上如何实现密集化，并且能够形成多个重点支柱产品和市场区域；四是如何在上面的基础上，赶超现有的一些跨国品牌，并且开始在海外市场上有所表现。

　　四、资本智囊

　　涂料企业要上台阶，要实现更大的理想和目标，成就一家公众企业是一个比较好的选择，而如何快速、稳健地实现这样的目标，就需要在企业的财务管控、并购、融资、上市等方面有出色的表现。尤其是在企业实力积累到一定程度时，引进专业的力量通过并购弥补企业发展脆弱点，完善市场布局和产品线，同时在适当时机运作上市。

　　邓超明认为，这个工作应该也是有必要做的，尤其是国内的一些发展得比较好的涂料企业，完全可以将资本运营的事情提上战略日程。