外贸纷纷转内销 五金企业该如何营销

　　要转型内销，只有组建一支作战能力强的营销团队，迅速拓展进军国内市场的道路，选择一条正确的渠道，准确并持之以恒地经营，并不断使渠道延伸、下沉。

　　不知如何开拓国内市场

　　与外销市场相比，中国的很多行业尚处于发展期和改良期，经营的方式和手段相对不规范，如价格战、仿制假冒、信用不高等问题，都是普遍并将在今后一段时间仍将存在的现象。尽管外销企业有足够的产品生产经验，但对于国内市场的渠道、销售、组织、管理、传播、价格、竞争对手等等，没有一定的认识，外贸的经验对于国内营销市场又没有可借鉴性，容易发生因对国内市场环境不了解而导致决策失误。

　　机遇与优势并存

　　外贸难突破但国内市场庞大

　　在看到外贸劣势的同时，我们也要看到外贸转内销的优势。很多外贸企业逐渐意识到，介入外贸市场的队伍越来越庞大，而利润却越来越低，客户也越来越挑剔，即使企业投入再多的资源，收获的果实也不会增加，外贸发展已经达到一种超负荷状态，企业想要继续发展，只能建立自主品牌和市场网络，以开拓自己的市场。

　　中国市场已经是公认的全球**具潜力和发展的市场之一，”中国内销市场有13亿人口，就算没有金融海啸，内销市场也应该是我们重要的一个有潜力的市场，过去错过了，现在是重新起步的时候。“在一些行业，”得中国者得天下“成为一句真理，所以，创建自有品牌，开拓国内市场，成为一些外贸企业继续前进和壮大规模的**。

　　面对国务院内需拉动五金中小企业营销方向是什么

　　在进入市场竞争时，严重地缺少营销创意，是制约五金五金中小企业良性发展的一个先决要素。

　　我们设想一下，现在有许多银行放下了架子，开始向中国的五金中小企业有计划的发放贷款，使许多急需资金的五金中小企业有了希望与生机，但问题也出来了，有些五金中小企业虽然有了资金，但企业发展的中长期的思路与市场竞争格局并不合拍，造成资金投入进去后，并不能起到四两拨千斤的作用，反而由于资金充足，这些企业盲目扩大，结果企业把产品投入市场后反映一般，市场竞争力越来越差，其窟窿越来越大，到**后银行觉得自己害了这些五金中小企业。

　　再设想一下，五金中小企业本身生产的产品，只能在市场的缝隙中生存，由于金融风暴的到来，马上面临着诸多的市场影响，这时，市场的竞争更加激烈，如果还是按照原有的思路，没有进行创意性的改变，到**后，常规营销只要操作一有问题，那么企业马上就会面临着倒闭。

　　浙江有许多五金中小企业就是在这样的背景下，原先销售有专门的通路，没有后顾之忧，所以对营销创意与思路开拓并不在意，金融风暴才刚刚开始，这些企业就已经不复存在了，连个市场竞争机会也没有。

　　同样的广东许多五金中小企业，在政府的帮助下，许多五金中小企业开始高度重视营销创意与市场相结合，已经几乎下马的企业，又一次燃起了生存的希望。

　　所谓的营销创意，就是我们的企业在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，用一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者**近的，**有效的销售方式，通过整合性方式去营造市场气氛，形成独有的销售主张，完成市场营销的全过程。

　　从这里，我们可以清晰地看到，五金中小企业要是在产品上、在通路上、在终端上不进行创意性改变，就是有再多的资金，特别是贷款，到了**后，由于营销不畅，不但还不了贷款，反而使企业越来越被动，到**后连生存空间的都没有了。当在国家大力拉动内需时，当金融风暴来临之际，我们不得不把营销创意放到了企业发展的**要素。因为我们见过了太多的五金中小企业，有些企业高度关注营销创意，并积极地去做好营销过程的每个创意点，有的在困境起来了，有的却并不去重视关心这个关键的营销要素，仍然在原地徘徊，离消亡的时间已经不远，有的则风暴一到就已经成为市场大浪中的牺牲品了。