华迪机械：勇做玻璃加工行业“老大”

　　拥有全国90%左右的市场份额，订货的客户源源不断……这是杭州华迪机械有限公司的喜人形势。华迪产品10年来保持供不应求的原因很简单，完全得益于企业持续的技术更新和产品升级。

　　借脑借力，从仿制到自制

　　华迪机械从1988年开始制造纺织机械，当时的产品以普通的纺织机为主。到了1995年，党山崛起卫浴产业，华迪机械看到了玻璃深加工这一卫浴产业链上重要环节的潜力，便当机立断，改制造纺织机械为玻璃深加工机械制造。

　　公司老总詹柏良回忆当年深有感触：“当时我们的技术相当落后，只能生产像玻璃刻花那样单一动作的机械。但这5年积累起来的经验让我们受益匪浅。”

　　2000年，詹柏良找到一所大学合作开发全自动玻璃加工中心，**后没能成功。詹柏良随后找到浙江大学现代机械研究所的傅建忠，请他研制当时国内还没有厂家生产的五轴联动玻璃加工中心。接下来的研制较为顺利，但在**后样机调试时，遇到了几乎让试制“泡汤”的难题。

　　詹柏良回忆说：“我借到了浙大的‘脑袋’，玻璃加工试制企业也找到了，经过傅建忠两天两夜的努力，**台样机终于问世。”

　　创新不止，立于不败之地

　　詹柏良深知，仿制国外的玻璃加工中心只是**步，要想立于不败之地，只有不断更新产品，提升技术。

　　至今，华迪机械仍在生产五轴联动玻璃加工中心，但早已今非昔比。詹柏良向记者说起这样一件轶事：一家国内**大的玻璃机械生产厂家派人到华迪机械察看生产现场，詹柏良向客人介绍说，华迪生产的五轴联动玻璃加工中心在加工玻璃时，放一支香烟在上面，等玻璃加工完了，香烟不会倒。

　　见客人半信半疑，詹柏良就在加工中心放了一块长4米、宽2米的玻璃，再放一支香烟，开始磨制，玻璃磨了两个小时左右，香烟就是不倒。那位客人佩服地说：“怪不得你们能占国内90%的市场份额。”

　　实力加勇气，美国客商奖了18万

　　去年4月，一位美国客商走进了华迪机械。听了客商的要求，詹柏良一口答应：可以为你试制新的玻璃加工中心。美国客商当即掏出2万元说：“这钱作为试制费用，成功不成功都不用还。”詹柏良说：“这钱我不能收，成功了你再给。”

　　为此，詹柏良又找到浙大的傅建忠，经过4个月的努力，一台自重46吨、长18米的玻璃加工中心试制成功，各项性能完全符合美国客商要求。验收过后，美国客商连声说：“OK！OK！”并在货物总价168万元的基础上，再给予18万元的奖励。

　　詹柏良说，试制成功不是我们公司赚了多少钱的问题，而是在外商面前展示了萧山制造，乃至中国制造的实力