涂料“暗战”激情上演 多乐士好还是立邦漆好？

　　经过长期发展，涂料产品多达数千种，涂料产业涉及行业广，素来有“百业兴，涂料兴”之说，涂料行业的发展很大程度上反映了一个国家的生产力水平。由于近年来中国汽车业、房地产业、轻工业的发展，涂料产业也得到了极大的发展。据统计，2004年涂料行业总产量达到298.15万吨，其中建筑涂料达到113.37万吨，利润总额达到32亿元。

　　我国登记在册的涂料企业 达7000多家，而被大众所熟知的不超过50家，其中五分之二为国外品牌，除立邦、多乐士外，其他企业还有杜邦、阿克苏诺贝尔、汉高等，国产的**品牌仅有华润、海虹老人、嘉宝莉等少数几家大型企业的产品能进入到前50名之列。

　　中国涂料市场 需求整体呈上涨趋势，以建筑材料为例，2005年市场需求达120万吨。尽管国家加强了对房地产业的宏观调控，但北京的2008年奥运会工程、上海的2010年世博会工程以及三峡工程，还有日益扩大的家庭装饰装修的需求，这些都给涂料行业的发展提供了楔机。

　　据行业研究报告指出：我国目前人均涂料消费水平还很低，人均消费2.3kg/a，不及世界平均水平4.0 kg/a，与发达国家的40 kg/a相比，更是有着巨大的差距。这表明涂料行业有着巨大的市场空间。据预计，2006年涂料产销量将突破350万吨，其中建筑涂料将达到180-230万吨。

　　广告与渠道贴身紧逼

　　在众多的品牌中，国际涂料企业在中国的市场占有率达到了45%，且主要占据高中档市场，仅多乐士 和立邦品牌的产品就占据了中国涂料 市场份额的近1/3，在中高档产品领域，这两家更是控制着“半壁江山”。

　　“现在在中国市场上，立邦漆 经过多年的宣传，推广，可以说已经立住了脚，成为目前中国**的名牌，主要的竞争对手只有英国的多乐士牌涂料。”新加坡立时集团主席吴学人在接受采访时，直言不讳地说。

　　多乐士与立邦的竞争，**明显的体现就在广告上。电视广告、平面广告、街头路牌，立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元。尽管没有获得多乐士在广告投入上的具体数字，但我们能看到，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。立邦漆打出“处处放光彩”的旗号，而多乐士则定位于“美丽的家，美丽的多乐士”;立邦漆的代言人是一群光屁股的婴儿，而多乐士则找来两位6、7岁的活泼淘气的儿童……尽管立邦与多乐士都不吝惜打广告，但从消费者角度看，广告诉说点的重合，使得消费者很难记住，究竟广告中的产品是立邦的，还是多乐士的。这不得不说是二位行业巨头在广告上的一处败笔。在渠道竞争上，凡是有立邦的建材超市，也就有多乐士的产品，无论是百安居、好美家，还是东方家园或家世界等，立邦与多乐士都抢占了很好的位置，而对于这些建材超市而言，能够有这两家**产品进驻，这家超市也才能吸引人气。除超市外，专卖店的建设，二者也难分伯仲，但因为立邦漆进入中国市场的时间稍长，在专卖店数量上略有优势。

　　产品和服务各有所长

　　在产品定位上，多乐士与立邦略有差异，多乐士的突出特色是它的六千多种颜色，ICI的电脑配色系统可调配多达6134种颜色。早在2003年，ICI就在中国推广其调色店概念，2003年在全国开设了200多家调色店，2004年达到500家左右。

　　据称，ICI集团在中国市场的目标是在6年内超过立邦漆。2003年多乐士在中国市场的占有率有为13%，而立邦漆的占有率在20%左右。为了达到超越立邦漆的目的，ICI加大了对中国市场的投入，色彩是其一个重要策略。仅2004年，他们已经为中国的零售店配置了近400台价值在几十万元左右的调色机，力争靠自己在色彩方面的优势赶超立邦漆。但是，在这方面，多乐士并不敢掉以轻心，因为立邦模仿得很快。