北欧涂料巨头迪古里拉中国市场发力

    当然，除了在产品上做出调整，迪古里拉（北京）涂料公司在对于全国的代理商也会给出更多的优势政策和支持。“我们会给一定的技术支持，包括在调色上、人员培训上。

　　另外给一些广告营销支持，比如店面的布置，广告该怎么做。还有销售渠道上的支持，比如我们跟全国合作的一些公司，我们可以复制到他们那里。”严明告诉记者，因为芬琳漆本身来到中国比较晚，所以在做市场的时候，前几年并不追求利润，会更多地考虑到代理商们的利益。     保持核心竞争优势积极进行品牌营销

    实行本土化后，芬兰芬琳漆还将保持环保的一贯优势：中国首批具有欧洲防哮喘、防过敏认证、挪威船籍社MED认证的涂料已在新产品中得到体现。除此之外，芬琳漆打出了更多的产品核心竞争优势，比如个性化的色彩设计。“我们的概念一直不是认为我们是卖漆的，我们认为我们自己是卖时尚的，因为涂料现在在欧洲，比拼环保是一个方面，但不是主要的方面，涂料厂商之间更多的比拼是调色能力和艺术体现，我们会从意大利请一些设计师，每年的流行色都是请设计师给设计的。”严明表示，芬琳漆未来走进二三线市场，不单依靠VOC等环保指标上的简单比较，还会在颜色和艺术方面带来新的东西。“有几个色彩大师在我们公司工作的，其中一个设计师给我们设计了一套颜色搭配，就是四个颜色一组，一共有60组，拿到任何一组，这四个颜色，其中一个颜色你选窗帘，另外一个颜色你选地板，另外一个颜色你选床上用品，这四个颜色在家里怎么搭配，家都不会乱。”消费可以在芬琳漆的官方网站爱芬琳网使用这套配色方案软件，轻松地虚拟搭配室内用漆的颜色效果，为购买决策做出更好地判断。

    中国的市场，有其特殊的消费特点，比如消费者特别认品牌，而且对于品牌的认知更多地来自于品牌广告。因此，在中国想要打开市场，企业对品牌自身的营销宣传也是工作的重中之中。北欧涂料巨头迪古里拉集团来到中国，同样也面临着这样的问题。迪古里拉（北京）涂料有限公司总经理严明介绍说：迪古里拉集团是卡米拉集团中独立出来，在纳斯达克上市的。说到卡米兰集团中国老一辈的人可能都知道，以前跟北欧做贸易时，卡米拉的化肥卖到中国。它在一些水处理方面有很强的竞争力。而迪古里拉又是卡米拉集团中**优质的资产，盈利能力很强。它在瑞典、芬兰、挪威等北欧国家的市场占有率是**高的，另外，值得骄傲的是，迪古里拉集团生产的涂料，在俄罗斯的市场份额已经超过了46%。

    按照“金砖四国”的发展方向，迪古里拉集团在世界的发展线路将由俄罗斯到中国再到印度。而针对中国市场，迪古里拉也会做出相应的战略对策：“**是为了避免曲高和寡，做一些子品牌产品，形成国产化，使用芬兰独立的调色还有环保技术，把成本压缩，又把特色保持。第二，我们会逐步加强市场营销力度。”

    今年五一举世瞩目的世博会召开，家居企业借世博之旋风积极进行自我的营销，芬琳漆的厂家芬兰迪古里拉是（TIKKURILA）是2010年上海世博会芬兰馆的合作伙伴。绿色环保涂料芬兰芬琳漆成为芬兰馆**指定用漆。芬琳漆被使用在馆内的钢结构，水泥地面和内墙上。迪古里拉集团副总裁，营销与品牌管理负责人Anna-LenaH?gfeldt指出：“芬兰馆的主题是灵感分享，这一主题与迪古里拉所倡导的精神几乎完全吻合，迪古里拉激励人们用色彩，创造力来表达自己的想法。”

    世博会芬兰宣媒与文化总监溥明睿表示：“芬兰馆的预算没有因为金融危机减少一分钱，我们对参展全力以赴。希望借世博平台让更多中国人了解荷兰”。约200家荷兰公司已成功打入中国市场并站稳脚跟，芬兰工商界对世博会有着浓厚兴趣，各大企业都想通过世博会的展示，获得更多来自中国的订单。在聚焦全球人目光的上海世博会中亮相，对于芬琳漆来说无疑是很好的品牌营销方式。