史丹利:房产新政下成都定制家具市场尚坚挺

    技术专利 中西合璧

    主持人：跟我们谈谈史丹利的设计团队吧。

    罗总：我们史丹利的设计团队在美国和中国都有，美国总部由设计经验丰富的美籍华人和美国本土人士组成，他们将世界先进理念运用到设计中；而在中国我们也有自己的设计团队，主要根据国人的需求做一些本土化的设计，我们会让北美和本土的设计师充分沟通交流，将各自的设计方案拿给消费者选择，哪些是被认可的，哪些是不认可的，把共性的部分整理出来，提炼成我们的设计核心。其实不论是欧式、美式，还是国内香港的设计，一旦有了核心的东西，它就是共通的，再融入客户自身的需求，这样形成的设计作品就既有了世界性，又具个性，通过我们专业的柔性设计达成你的家居梦想。整体家居它能把很多原来不用的空间利用起来，使有限的房屋空间实现“屋尽其用”，起到收纳的功用。

    主持人：史丹利消费群体是什么样的一部分人？

    罗总：史丹利的消费群体主要是两大部分，一大部分主要是留学归来的海归派，他们非常认史丹利的品牌声望；另一部分属于国内的精英人士，他们收入较高，住房面积相对较大，追求高品质生活。当然除了中高端，也有些其他的顾客会关注我们。

    主持人：我知道史丹利的滑轮有一个“终身保用”制度，罗总能否介绍一下为什么能执行这个制度，这可不是每个品牌都敢承诺的。

    罗总：从目前我了解到的情况看，做出这样承诺的企业只有史丹利一家。我们的滑轮完全是按照国际标准来制作。制造工艺和用材基本是国外进口，比如滑轮的轴承是在国外定制，滑轮和下面轨道的接触部分是国外生产的一种材料，看起来像硬塑料，但是使用起来比钢还耐用，这种材料的耐用系数和使用寿命是同类其他材料的五倍以上，所以滑轮可以做到“终身保用”。普通滑轮大概在10块钱左右，史丹利的是150—300元不等。史丹利的专利优势显而易见。

    防护门到整体家具的演变

    主持人：能请罗总简单介绍一下史丹利整体衣柜在成都地区的发展历程吗？

    罗总：史丹利1999年进入成都，此前家具行业没有定制衣柜、定制家具，随着市场的演变，2004年我们在成都龙泉国家开发区建了史丹利家具工厂，之后又在机投和犀浦分别建厂，从原来做防护门发展到做家具，到现在已经演变成了以衣柜、书柜为主，带动滑动门的产品体系，明确了“整体家具”的发展思路。

    主持人：从您的介绍中我们可以看到史丹利衣柜的成长轨迹，那罗总对品牌今后的发展有什么规划呢？

    罗总：从**初的滑动门演变成衣柜，再演变成现在以衣柜、书柜、酒柜、鞋柜等一系列的滑动门为主的新型行业的诞生，应该说整个行业有一个质的飞跃。曾经的木工和装修队在大中城市逐渐销声匿迹，传统家具的市场份额也受到非常大的冲击和挤压。前不久在成都举办了一个全国家具行业峰会，会上谈得比较多的议题就是传统家具出路在何方，定制家具怎么演变？**终大家得出了一个结论：传统家具要定制化，定制家具要产业化、标准化。传统家具的数量大，但不能满足客户的个性化需求，加之空间不能**大化的利用起来，这是传统家具的一大硬伤。它实现局部定制以后，比如转角啊可以定制，这样就既有规模标准，又有局部的定制，这是一个发展趋势。

    而为什么定制家具要标准化呢？定制家具如果每家每户都没有一个标准去生产，就不能够大批量生产，形成规模效应，这样它的成本很高，设计标准、行业标准很难产生，没有标准，没有规模的作坊式操作，不可能诞生一个新的或者是比较有影响力的产业。基于这两点，定制家具开始标准化了。现在已经有很多传统家具在在做这个事儿，比如掌上明珠成立的定制家具事业部，这说明了传统家具需要定制化，定制家具需要规模化，两个行业整合到一个更加具备竞争力的行业。

    看好网媒 更重学力

    主持人：目前史丹利主要的品牌宣传和推广的渠道是什么？罗总对品牌网络推广有什么见解，今后是否会加大网络推广的力度？