打通产业链 红木家具按斤论价循环回购

    比如，连天红的回购业务有这样一个例子。去年，一位张姓客户购买了一套重量为113公斤的红酸枝福寿纹三件套，当时老挝红酸枝价格为179元/公斤，购买总价为20227元。前段时间，因为工作原因，张先生需要移民国外。于是，连天红今年6月份挂牌销售红酸枝价格为289元/公斤，回购价格按挂牌销售价92%回收。连天红需要支付张先生回购价约为30044元，其中已经去除了8%的重修费用。张先生不光使用了家具1年，反而到**后还享受到红木家具带来的增值，使其净赚9817元。

    “我们的家具回购主要是针对在连天红购买的中式宫廷家具，对回购的产品质量要求是不受损和没人为损坏。”张剑钊说，连天红的家具回购业务主要针对购买连天红家具的客户，回收价一般是当天挂牌销售价的92%，其余8%作为对回收家具的重新打磨、消毒、打蜡、维修、保养及税收等费用。

    家具回收后，总部会经过细致处理，继续销售给客户。“很多客户其实很喜欢使用一段时间后的红木家具。因为家具经过几年的使用，会慢慢形成一种包浆，家具有了这种包浆，颜色会显得更加有光泽，更耐看，不怕卖不出去。”

    第三只眼

    论斤销售是营销手段和商业模式的共融

    点评嘉宾：

    深圳家具研究开发院副院长　江敬艳

    据我所知，连天红是行业内**家公开且全面采用家具论斤销售的企业，此前虽有企业用过此法，但极个别、短暂，常用于展会吸引眼球。

    到底这是营销手段还是商业模式？很难严格区分，二者应该是共融的。如果只是简单、暂时为了吸引关注的营销手法，连天红没必要如此较真，尽可以使用其他方式。它的底气还是根植于有效的成本控制模式，从原料采购、加工到流通打通产业链，在封闭的循环里尽量削减成本，保证明价、低价下自己有钱赚。

    其实，目前很多有实力的红木厂商，它们在成本控制等方面一样也有很好的效率，也有的在尝试回收卖出的旧家具。如果它们也按斤卖产品，应该不难，也可以保证利润。但是，不同企业对各自模式设计、发展方向等考虑不同。

    另外还想提醒大家，红木家具门道多，消费者对其工艺、行情等并不在行，他们到底买不买连天红的模式账，还需要时日检验。